Droga do sukcesu. Historie znanych marek

Codziennie widzimy piękne plakaty, afisze, plakaty w telewizji, na billboardach, w transport publiczny. Otacza nas wiele nazw, haseł, logo. Niektóre z nich są mało znane, inne znane są na całym świecie. Ale czy zastanawialiście się kiedyś, jak powstawały loga najsłynniejszych firm na świecie? Skąd wzięło się nadgryzione jabłko Apple, dlaczego swoosh Nike jest tak popularny i kto go wymyślił, dlaczego trzy paski Adidasa są tak proste, a jednocześnie tak popularne? Dziś opowiemy 7 małych historii, z których każda opowie o powstaniu logo znane marki. Jesteśmy pewni, że ten artykuł zainteresuje każdego, kto interesuje się historią rozwoju dużych korporacji, ponieważ życie firmy zaczyna się od logo.

Bliski związek między Chupa Chups i Salvadorem Dali

Salvador Dali to jeden z najwybitniejszych i najbardziej znanych przedstawicieli ruchu surrealistycznego. Artysta, rzeźbiarz, grafik, reżyser i pisarz wniósł niezaprzeczalny wkład w rozwój nowoczesny świat. I wydawałoby się, co on ma wspólnego z firmą Chupa Chups? Niewiele osób wie, że to właśnie Salvador stworzył znane na całym świecie logo słodkich lizaków.

Pomysł produkcji słodkich cukierków na patyku był na tyle ciekawy i obiecujący, że założyciele firmy nie szczędzili pokaźnej sumy pieniędzy, aby przyciągnąć do stworzenia logo słynnego wówczas artystę Salvadora Dali. Patrząc w przyszłość, śmiało można powiedzieć, że zainwestowane pieniądze z nawiązką się opłaciły, bo logo Chupa Chups okazało się ciekawe, proste, nienachalne i zrozumiałe.

Zalecamy przeczytanie:

Jak powiedział sam Dali, prace nad logo zajęły nie więcej niż godzinę – od opracowania pomysłu do jego ostatecznej realizacji. Oparł go na barwach hiszpańskiej flagi, dodał zaokrąglone kształty do liter, oprawił to wszystko w ramę i tyle. I tak w ciągu godziny pojawiło się jedno z najbardziej znanych i rozpoznawalnych logo na świecie.

Carolyn Davidson i słynny swoosh Nike

Z pewnością za każdym razem, gdy widzisz logo Nike, zadajesz sobie pytanie: „Jak to się stało, że ten swoosh stał się tak popularny?” Nie wiem jak u Was, ale u mnie to pytanie nieustannie pojawia się w głowie. Przecież cholernie proste logo, a jednocześnie niesamowicie lakoniczne, przejrzyste i zapadające w pamięć. Twórcą logo Nike jest Carolyn Davidson. Będąc jeszcze studentką w Portland State, młoda Carolyn wzięła udział w konkursie na projekt logo nowej firmy. Wtedy jej „tyk” nie wywołał większego entuzjazmu wśród kadry kierowniczej Nike. „Nie podoba mi się to logo, ale jestem pewien, że pomoże nam zyskać popularność” – powiedział jeden z założycieli firmy.

Bardzo interesujący fakt, że Carolyn otrzymała za swoją pracę jedynie 35 dolarów. Jak myślisz, ile teraz jest warte to logo?

Franka Robinsona i Coca-Coli

Wydawać by się mogło, że tak znaną markę, tak rozpoznawalne logo, z pewnością opracował zespół profesjonalnych projektantów i marketerów. No bo jak mogłoby być inaczej? Coca-Cola jest znana na całym świecie, a jej czerwonego logo i wyjątkowej czcionki nie sposób pomylić z nikim innym. Ale w rzeczywistości wszystko jest znacznie prostsze. Logo Coca-Coli zostało wymyślone przez zwykłego księgowego firmy Franka Robinsona. W tym czasie nie wiedzieli jeszcze, jak będzie się nazywać firma, a Frank wybrał nazwę „Coca-Cola”. Umieściłem to imię na czerwonym tle i użyłem standardowej kursywy na tamte czasy. To właśnie tę „czcionkę” uznano za standard pisma i piękno kaligrafii. Tak świat zobaczył jedno z najsłynniejszych logo naszych czasów. To prawda, że czas zrobił swoje i mniej więcej raz na dziesięć lat Coca-Cola zmieniała projekt swojego logo. Ale te tradycje, czerwone tło i specjalna czcionka, które zostały ustanowione w pierwszych latach, nigdy się nie zmieniły.

Milton Glaser i znany na całym świecie napis „I Love NY”.

Często na ulicach można spotkać młodych ludzi ubranych w koszulki z napisem „I Love NY”. Warto zauważyć, że powstanie tego napisu doprowadziło do pojawienia się całej mody na „wyznania miłosne”. Teraz w każdym mieście można spotkać ludzi z napisami mówiącymi, jak bardzo kochają swoje miasto. W Moskwie często można zobaczyć „I LoveMoskov”, w Londynie „I Love UK”. Tak i w innych duże miasta Nie jest to rzadkością.

Zalecamy przeczytanie:

A wszystko zaczęło się od tego, że młody projektant Milton Glaser w połowie lat 70 zasady publiczne, całkowicie za darmo, stworzył proste, ale jednocześnie niezwykle popularne logo. Wyraził w ten sposób swą miłość do jednego z najpiękniejszych miast Stanów Zjednoczonych i wsparł inicjatywę władz miejskich, które zabiegały o przyciągnięcie do Nowego Jorku większej liczby turystów. Z czasem ten szkic przypadł do gustu wielu obywatelom, którzy chętnie kupowali T-shirty, czapki, kurtki i inne rzeczy z tym napisem.

Ciekawostką jest to, że Glazer podczas jazdy taksówką naszkicował na kartce papieru jedno z najsłynniejszych logo. Teraz ten pierwszy prototyp logo „I Love NY” znajduje się w Muzeum Sztuki Nowoczesnej w Nowym Jorku.

Logo NeXT powstało dosłownie w 2 tygodnie

Założyciel Apple, Steve Jobs, również stanął w obliczu wielkich trudności życiowych. Jeśli nie wiecie, został nawet wyrzucony z firmy, którą założył. Ale Steve nigdy się nie poddał i nawet po opuszczeniu Apple założył kolejną firmę zajmującą się sprzętem komputerowym, NeXT. Następna jest nazwa symboliczna. Prawdopodobnie w ten sposób Jobs chciał podkreślić, że nie stoi w miejscu i z jeszcze większym zapałem gotowy jest rozwijać kolejną firmę. Ale dzisiaj nie tyle interesuje nas założenie i rozwój NeXT, ile stworzenie logo firmy.

Do opracowania logo powierzono słynnemu grafikowi Paulowi Randowi. Postawił Jobsowi surowe ultimatum: „Zapłacisz mi 100 000 dolarów, a ja dostarczę jedną wersję logo, która Ci odpowiada”. W wyniku tej współpracy świat zobaczył napis NeXT wykonany w stylu Jobsa.

Praca została przyjęta natychmiast, bez żadnych poprawek. Jedyne, co zauważył Steve, to konieczność podświetlenia litery „E” na żółto.

Warto dodać, że Paul Rand projektował już wcześniej logo dla IBM (wielkiej korporacji komputerowej), UPS (ogólnoświatowej firmy kurierskiej) oraz kilkunastu innych średnich i małych firm.

Rob Yanov i tęczowe jabłko

Jestem pewien, że każdy z Was wie, jak wygląda logo Apple. A wszyscy znają i słyszeli o założycielu firmy, Steve’ie Jobsie. Ale niewiele osób może wymienić nazwisko tego, kto stworzył znane na całym świecie logo. Jesteśmy pewni, że 9 na 10 powie, że Steve sam wynalazł nadgryzione jabłko, ale to absolutnie nieprawda. Apple miało oryginalne logo, które przedstawiało Newtona siedzącego pod drzewem i coś piszącego. Steve'owi nie podobała się ta opcja, ponieważ od młodości skłaniał się ku prostocie i minimalizmowi. Jak mawiał Jobs: „Ikony powinny być czymś, co chcesz lizać”. Właśnie tego zażądał od Roba Yanova, projektanta pracującego nad nowym logo Apple. Jedyna rada, jaką otrzymał od Steve’a Jobsa, brzmiała: „Nie rób tego śmiesznie”.

Zalecamy przeczytanie:

Kilka tygodni później sądowi przedstawiono kilka opcji, wśród których znalazły się tęczowe jabłka (ugryzione i nieugryzione). Steve wybrał opcję, która wydawała się bardziej oryginalna i interesująca.

Obecnie z produktów Apple korzystają setki milionów ludzi na całym świecie, a ich logo jest jednym z najbardziej znanych i rozpoznawalnych.

Najpopularniejsze trzy paski na świecie

Adidas to firma będąca liderem na rynku odzieży sportowej. To już nie tylko marka, to cała branża, która dyktuje styl niejednemu pokoleniu fanów sportu. Przez bardzo długi czas logo Adidasa składało się z koniczyny i trzech pasków. Warto zauważyć, że w tworzenie logo nie byli zaangażowani żadni projektanci ani profesjonaliści, a samą koncepcję zaproponował założyciel firmy, Adi Dassler.

Przez prawie 22 lata, od 1972 do 1994 roku, logo pozostało niezmienione. Jednak na początku lat 90-tych, podyktowana nowymi trendami w modzie, firma nieco przerobiła kochaną już przez cały świat „koniczynę”. Teraz na ubraniach pojawiło się kanciaste logo, które wykonano w dawnych tradycjach, zachowując jednocześnie motyw trzech pasków. Od 2008 roku Adidas wypuszcza osobną linię odzieży i obuwia o nazwie „Adidas Original”, która łączy w sobie modę lat 80. i oryginalne logo stworzone przez Adi Dasslera.

Trójramienna gwiazda Mercedesa

Firma Mercedes powstała w 1926 roku. Ale logo, które stało się sławne na całym świecie, pojawiło się kilkadziesiąt lat wcześniej. Oficjalna wersja mówi, że logo Mercedesa oznacza trójcę - ziemię, wodę i powietrze. To na lądzie (w samochodach), na wodzie (w łodziach i jachtach) i w powietrzu (w samolotach) wykorzystywano silniki produkowane w fabrykach Mercedesa. Istnieje również nieoficjalna wersja, która mówi, że gwiazda trójramienna została po raz pierwszy użyta przez założyciela Mercedes-Benz, Gottlieba Daimlera. Napisał list do swojej żony i właśnie tym symbolem, gwiazdą z trzema promieniami, wyznaczył miejsce, w którym ich nowy dom. Synowie Gottlieba nieco unowocześnili gwiazdę ojca i umieścili ją w logo firmy.

Paweł Durow i Vkontakte

Naszą recenzję chciałbym zakończyć logo jednej z najpopularniejszych sieci społecznościowych na świecie, VKontakte. Jest niezwykle prosty, zwięzły i oddaje istotę firmy oraz jej cel. Jak powiedział sam Pavel, stworzenie logo zajęło nie więcej niż 10 minut. Wziął dyskretną kolorystykę, błękit i biel, i wykonał napis standardową czcionką. Rezultatem jest proste logo, które codziennie ogląda ponad 50 milionów odwiedzających sieć społeczna"W kontakcie z". Z biegiem czasu logo uległo dalszemu uproszczeniu i pozostawiono jedynie literę „B” na tle znanych już barw firmowych.

Zalecamy przeczytanie:

Tę listę można kontynuować, dodając ponad sto najbardziej znanych logo popularne firmy na świecie. Ale staraliśmy się wybrać jak najwięcej ciekawe marki i niezwykłe historie stojące za powstaniem ich logo. Jesteśmy pewni, że artykuł był dla Ciebie interesujący, a teraz wiesz, jak pojawiły się logo znanych firm.

MĘSKIE

Wielu twórców marek i domów mody nie planowało zajmować się modą... Pewnie dlatego udało im się stworzyć kultowe przedmioty.

„Jeśli chcesz rozśmieszyć Boga, opowiedz mu o swoich planach” – mówi znane przysłowie.

Twórcy marek i domów mody, o których teraz opowiemy, nawet nie myśleli o zadowoleniu Wszechmogącego i nie snuli wspaniałych planów tworzenia imperiów modowych. W ogóle nie planowali zajmować się modą... Być może dlatego udało im się stworzyć rzeczy naprawdę ikoniczne.

Louis Vuitton: od skrzyni do walizki.

Firma Louis Vuitton założona w 1854 roku przez syna stolarza Louisa Vuittona. Urodził się w małym miasteczku Franche-Comté we wschodniej Francji. W wieku 14 lat Louis poszedł pieszo do pracy w Paryżu (a to przecież prawie 400 kilometrów!). W stolicy został pomocnikiem mistrza wykonującego skrzynie podróżne.

W tym biznesie młody Vuitton odniósł taki sukces, że wkrótce został osobistym mistrzem cesarzowej Eugenii i otworzył własny sklep na Polach Elizejskich.

W 1858 roku Vuitton stworzył lekką płaską skrzynię, która zastąpiła ciężką i nieporęczną skrzynię, prototyp nowoczesnej walizki. Arystokracja bardzo polubiła ten wynalazek, ponieważ wraz z rozwojem szyny kolejowe ludzie zaczęli więcej podróżować i potrzebowali łatwiejszych i wygodniejszych sposobów transportu rzeczy.

Po śmierci Louisa jego synowie kontynuowali jego działalność. Jeden z nich, George, sfrustrowany liczbą podróbek toreb i walizek Louis Vuitton, wymyślił charakterystyczny dla marki wytłoczony monogram z logo LV, aby zwalczać podróbki. Jak już wiemy, nie pomogło mu to... Ale sam nadruk stał się już naprawdę ikoniczny...

Dziś marka posiada 350 sklepów w 53 krajach.

Hermes: najlepsza uprząż w Paryżu.

Dom mody „Hermes” została założona w 1837 roku w Paryżu jako warsztat rymarski. W tamtych czasach wysokiej jakości uprzęże i drogie siodło mogły powiedzieć tyle samo o kondycji i pozycji człowieka w społeczeństwie, co obecnie drogie akcesoria.

Założyciel marki Thierry'ego Hermesa Znał się doskonale na swojej robocie: wszyscy szanujący się jeźdźcy mieli siodła z charakterystycznym dużym ściegiem. Ermes służył stajniom cesarskim Francji, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii i Rosji. Po śmierci Thierry'ego jego dzieło kontynuowały jego dzieci i wnuki. W latach dwudziestych ubiegłego wieku, kiedy arystokracja zaczęła aktywnie przestawiać się z koni na samochody, dom Hermes po raz pierwszy zdywersyfikował swoją działalność i zaczął produkować akcesoria skórzane - paski i torby.

Jednocześnie zachowane zostały charakterystyczne cechy marki – wysokiej jakości skóra i duży szew siodłowy. Zapewnili towarom wyjątkowy szyk i trwałość. Później, oprócz akcesoriów, marka zaczęła produkować odzież sportową, która później została poszerzona o odzież casual i luksusowe artykuły gospodarstwa domowego. W kolekcjach Hermes zawsze znajdują się trzy kultowe rzeczy: torby „Kelly” i „Birkin””, a także kwadratowe jedwabne szale typu bob.

Co roku firma wypuszcza nowe szaliki z nadrukami o różnorodnej tematyce - od obrazów impresjonistów po historię aeronautyki, a co roku w kolekcjach zawsze pojawia się „motyw konia” jako hołd dla historii domu mody. A tak przy okazji, Hermes nadal produkuje siodła i uprzęże.

Gucci: kolejna historia o koniach.

W 1906 roku Włoch Guccio Gucci założył we Florencji, skórzanym centrum Włoch, warsztat rymarski nazwany jego imieniem. Firma wkrótce zbankrutowała, wpędzając właściciela w długi. Gucci musiał pracować jako portier, najpierw w Paryżu, a potem w Londynie, do Włoch wrócił dopiero 10 lat później, by w końcu zrealizować marzenie i otworzyć sklep z akcesoriami dla jeźdźców.

Tym razem biznes okazał się bardziej udany i Gucci wkrótce zdecydował się poszerzyć asortyment sklepu o torebki. Odsprzedaż towarów innych producentów okazała się mało opłacalna, dlatego Guccio zaczął tworzyć własne torby pod marką „La Gucci Vita”. Opracowano dla niego charakterystyczne logo oraz nadruk w postaci przeplatających się liter G, które szybko zyskały popularność na całym świecie. Kolejnym rozpoznawalnym symbolem firmy był warkocz w paski, którego pierwowzorem był popręg koński. Teraz zdobi zarówno paski, jak i torby marki. A w 1947 roku wynaleziono pierwszą torebkę „Gucci” – torbę z bambusową rączką, która do dziś jest „wznawiana” w różnych interpretacjach.

Odzież robocza Hugo Boss.

Skromny właściciel małej niemieckiej manufaktury produkującej kombinezony robocze i szlafroki Hugo Boss i nie mogłem sobie wyobrazić, że pewnego dnia ministrowie i prezydenci będą nosić rzeczy z jego nazwiskiem na metce. Swoją firmę założył w latach 20. XX wieku, kiedy całe Niemcy przeżywały kryzys gospodarczy. Przed II wojną światową firma zaczęła służyć potrzebom armii hitlerowskiej, dlatego po wojnie była praktycznie bankrutem. Sam Szef zmarł w 1948 roku, ale kilka lat później jego bliscy postanowili wskrzesić firmę.

Nazwa 'Hugo Boss' uznali go za atrakcyjny z komercyjnego punktu widzenia, ponieważ jest łatwy do odczytania i wymawiany tak samo w prawie wszystkich językach europejskich. Marka rozpoczęła produkcję eleganckich garniturów męskich i wkrótce była w stanie konkurować z włoskimi domami mody, które w tamtym czasie dyktowały zasady w świecie męskiego stylu.

5 historii o nietypowych imionach.

A te marki zostały początkowo stworzone, aby zabłysnąć w horyzoncie mody lub urody. Ale etymologia ich imion jest bardzo nietypowa.

Luksusowa marka 'Trener' wyrosła z małego warsztatu na Manhattanie. Pierwsza torba marki została wykonana z... rękawicy baseballowej. Stąd nazwa sportu „Coach”, która w tłumaczeniu z języka angielskiego oznacza „trener”. Ale to słowo oznacza także „przewóz” i właśnie to zostało ukazane w logo marki.
Twoja firma „Cacharel” krawiec Jean Bruske nazwał go na cześć małego ptaka, który żyje na południu Francji. Przypadkowo wpadła mu w oko, gdy zastanawiał się nad nazwą dla swojego przedsiębiorstwa.
Marka kosmetyków „Lancaster” kupiec George Wurz i farmaceuta Eugene Frezzati stworzyli go w Monako zaraz po II wojnie światowej. Nazwali go na cześć ciężkich bombowców Lancaster, których brytyjskie Królewskie Siły Powietrzne użyły do wyzwolenia Francji od nazistów.
Marka „Mexx” pojawiła się po połączeniu dwóch marek odzieżowych – męskiej „Moustache” i damskiej „Emanuelle”. Pierwsze litery M i E zostały zaczerpnięte z nazw obu marek, a dwie ostatnie XX oznaczają podwójny pocałunek, który przypieczętował nowy związek.
Na koniec marka „Sklep z ciałami” i całkowicie ironiczne. W końcu tak się zwykle nazywa w Ameryce (The Body Shop) w odniesieniu do warsztatów blacharskich...

Procter & Gamble

William Procter i Joseph Gamble zostali przyjaciółmi, ponieważ byli małżeństwem z bliźniakami (czyli po jednym). Właściwie to teść, którego historia nazwiska się nie zachowała, zachęcił ich do założenia biznesu.

Hennessy

Najpopularniejszy francuski napój na świecie został wynaleziony w 1765 roku przez Anglika irlandzkiego pochodzenia Richarda Hennessy’ego.

Heinza

Prawdopodobnie zauważyłeś, że na każdej butelce sosu widnieje napis „57 odmian”. wyszło tak. W 1896 roku założyciel firmy, Henry John Heinz, jadąc pociągiem do Nowego Jorku w jakiejś nieistotnej sprawie, zobaczył na bezimiennym przystanku sklep z napisem „21 rodzajów butów!” Heinzowi bardzo spodobało się numerologiczne podejście do reklamy. Tak numer pojawił się na butelkach. Najciekawsze jest to, że już wtedy, 114 lat temu, pod marką Heinz wyprodukowano 60 produktów (dziś jest ich około 5700 - daj lub weź kilkaset). Faktem jest, że cyfra 5 była ulubioną liczbą Heinza, a cyfra 7 – jego żony.

Starbucksa

Od chwili założenia firmy w 1971 roku przez dwóch nauczycieli ( po angielsku i historia) i jednej pisarki, nie zdziw się, że nazwano ją na cześć drugoplanowej postaci z Moby Dicka Melville'a, a konkretnie pierwszego kumpla Achaba, Starbucka. Dwustronna syrena (nie syrena!) na logo jest również zapożyczona od figuranta Pequoda. Nawiasem mówiąc, do 1992 r. logo Starbucks było brązowe, a do 1987 r. syrena była topless.

Hewlett Packard

Założyciele firmy Bill Hewlett i Dave Packard rzucili monetą, aby ustalić kolejność swoich nazwisk w imieniu.

Nike

Nawiązuje to do Nike – greckiej bogini zwycięstwa. Logo Swoosh zostało stworzone przez studentkę Caroline Davidson w 1971 roku za królewską opłatą w wysokości 35 dolarów.

Patka Philippe’a

W trakcie swojego istnienia firma zmieniła kilka nazw. Pierwszą z nich była „Patek, Czapek & co” – na cześć wspólników założycieli: polskich emigrantów i zegarmistrzów pracujących na pół etatu – Antoniego Patka i Franciszka Czapka.

Tulić

Nestle jest dziś reprezentowana przez dwa pisklęta w gnieździe i ich matkę. W XIX wieku, kiedy firma została założona, piskląt było trzy, bo taką liczbę dzieci w tamtych czasach zwyczajowo posiadano w przeciętnej europejskiej rodzinie. Wraz z tradycjami zmieniło się także logo.

Asusa

Oznacza to pegaza (Pegaza). Zdecydowano się przekreślić pierwsze trzy litery, aby automatycznie przejść na początek list alfabetycznych.

Nokia

Nokia zaczynała jako zakład przetwórstwa drewna, a jej nazwa wzięła się od obszaru, na którym zbudowano jedną z jej papierni.

Chupa Chups

Autorem stałego logo Chupa Chups jest Salvador Dali. Nawiązał z nim kontakt Hiszpan Enrique Bernart, który w 1958 roku odziedziczył firmę produkującą mnóstwo różnych gadżetów (ponad 200 produktów). Bernart wpadł na pomysł, aby posadzić popularne wówczas lizaki i odtąd produkować wyłącznie tego typu produkty. Nawiasem mówiąc, Chupa Chups jest tłumaczone z hiszpańskiego jako „ssij frajera”.

Hugo Boss

Krawiec o tym samym nazwisku w swojej firmie dwukrotnie rozpoczynał działalność odzieżową. Po raz pierwszy – w 1924 r. Firma istniała 6 lat i zbankrutowała w czasie niemieckiego kryzysu finansowego. Hugo Boss (tak wymawia się jego nazwisko w oryginale) był tak zdenerwowany, że w 1931 roku wstąpił do NSDAP, a kilka lat później otrzymał zlecenie uszycia mundurów dla SS (projekt, notabene, został wykonany przez osobę z zewnątrz – Waltera Hecka). W 1945 r., po klęsce nazistów, na Bossa zaczęto karać grzywnami. Hugo nie mógł znieść tego całego skoku i zmarł w 1948 r., ale jego dzieło żyje nadal.

Disneya

Prawdziwy podpis Walta Disneya nie ma nic wspólnego z logo jego firmy.

Ikea

Nazwa składa się z inicjałów jej założyciela Ingvara Kamprada oraz pierwszych liter nazw jego rodzinnego gospodarstwa Elmtard i sąsiedniej wioski Agunnarid.

Coca-Cola

Chętnie uszczęśliwilibyśmy Cię nikczemną historią, że pierwszy przepis na Coca-Colę zawierał czystą kokainę, ale to nieprawda. Rzeczywiście istniał orzeźwiający ekstrakt z liści rośliny koki, ale nie miał on nic wspólnego z kokainą w jej obecnym rozumieniu. Ale pierwsza wersja napoju zawierała alkohol i była sprzedawana w aptekach jako lek na bezsenność i nerwobóle. To prawda, że wkrótce po rozpoczęciu sprzedaży w Ameryce nastąpiła prohibicja i założyciel firmy, John Pemberton, musiał wymyślić wersję bezalkoholową, nowoczesna wersja które wielu pije do dziś.

Snickers

Snickers to imię ulubionego konia rodziny Mars, właścicieli czekoladowego imperium.

lalka Barbie

Projektant Jack Ryan, twórca Barbie dla Mattel, wziął za wzór niemiecką lalkę Lily, bohaterkę haniebnych komiksów publikowanych w gazecie Bild w latach 50. Z zawodu lalka była dobrze opłacaną prostytutką, całkowicie pozbawioną obrzydzenia i zasad moralnych. Jedyne, co Ryan zrobił, to wygładził jej sutki i, delikatnie mówiąc, otarł usta.

Land Rovera

Logo Land Rovera według jednej wersji powstało z zarysu puszki sardynek, o którym jeden z inżynierów zapomniał na rysunkach, a projektanci właśnie tam byli.

Okna 95

Melodia odtwarzana podczas uruchamiania systemu operacyjnego została napisana przez Briana Eno. Oficjalnie nazywa się to dźwiękiem Microsoftu.

Fedex

Pamiętasz słynną strzałkę na logo Fedex? I tam jest - utworzona przez przestrzenie pomiędzy e i x. projektant Lyndon Leader zapewnia, że w ten sposób logo stopniowo oddziałuje na podświadomość, sugerując szybkość i wytrwałość firmy.

Marlboro

Początkowo Marlboro reklamowano jako miękkie papierosy damskie, które (uwaga!) nie rozmazują szminki. Po niepowodzeniu tego przedsięwzięcia marka przeorientowała się na kowbojów i sympatyków. Wciąż żyje i rozwija się w tej roli.

Zary

Mówią, że marka potrzebuje zaledwie kilku tygodni, aby uruchomić produkcję i sprzedaż nowej linii odzieży, podczas gdy większości innych marek zajmuje to sześć miesięcy. W ciągu roku projektanci Zary opracowują około 10 tysięcy nowych modeli! To prawda, że \u200b\u200bczęsto czerpią inspirację z pomysłów innych ludzi.

Procter & Gamble

Istnieje mit, że trzeba dziękować firmie P&G za możliwość noszenia do pracy tego, co lubisz, a nie garnituru. Firma promując swoje proszki do prania przeprowadziła badania i udowodniła, że pracownicy w zwykłych ubraniach są bardziej przydatni. Garnitury przestały być noszone i czyszczone chemicznie, wzrosła sprzedaż proszków.

Marki, które stały się powszechnie znane

nurkowanie - wodno-płuco
aspiryna – aspiryna
Wazelina
heroina
jacuzzi
jeep - jeep
dyktafon
dyplomata
dichlorfos – dichlorfos
jo-jo - jo-jo
trampki
koniak - koniak
kserokopiarka – ksero
magnetofon - magnetofon
pieluchy – pampersy
taśma klejąca
termos - termos
teflon – teflon
toaleta - jednostki
lody na patyku - eskimos

Najdroższe rosyjskie marki (według agencji konsultingowej mpp)

Beeline – 7552 miliony dolarów
MTS – 6115 milionów dolarów
Bałtycki – 2560 mln dolarów
Zielony Znak – 1188 milionów dolarów
Łukoil – 1040 mln dolarów
Prostokvashino – 790 milionów dolarów
Klinskoje – 680 milionów dolarów
Rastiszka – 550 milionów dolarów
Putinka – 540 milionów dolarów
Megafon – 512 milionów dolarów

Marki, które wkrótce znikną (wg businessinsider.com)

Motoroli. Firma, która trzy lata temu zajmowała zaszczytne drugie miejsce na światowej liście producentów telefony komórkowe, dziś może pochwalić się całkowitym długiem wynoszącym prawie 4 miliardy dolarów. Według niektórych doniesień marka wkrótce zostanie kupiona przez jednego z azjatyckich gigantów technologicznych i rozpłynie się w sobie bez śladu.

Palma. Podobno w świecie smartfonów, gdzie iPhone i Blackberry rządzą żelazną ręką, nie ma trzeciego miejsca.

Kodak. Firma tak naprawdę nigdy nie podniosła się po śmierci fotografii filmowej. Wejście Kodaka na rynek druku cyfrowego było tak długo opóźniane, że okazało się niepotrzebne.

Kanon. Jest to zachodnia adaptacja oryginalnej marki: pierwotnie oznaczało Kwanon – tysiącrękiego buddyjskiego bodhisattwę dobroci i miłosierdzia.

M&M’S. Powłoka karmelowa do czekoladek została wynaleziona podczas II wojny światowej: M&M'S były częścią diety żołnierzy. Rozpływanie się w ustach, a nie w dłoniach było wówczas sprawą życia i śmierci: palce wysmarowane czekoladą uniemożliwiały chwycenie karabinu maszynowego lub założenie hełmu na czas.

Międzynarodowe mutacje marki

Być może wiesz, że wprowadzenie na rynek wody mineralnej Blue Water w Rosji nie powiodło się (powiedz to głośno, a od razu zrozumiesz, o co chodzi), a nazwę prezerwatywy Visit zmieniono na Vizit. Dzieje się tak również w innych krajach.

Hiszpania: Mitsubishi Pajero w Mitsubishi Montero. Słowo „pajero” w języku hiszpańskim dosłownie oznacza „ptak”, ale jest powszechnie używane w znaczeniu „biernego homoseksualisty”.

Wielka Brytania: Orzechy w temacie. „Nuts” po angielsku oznacza, przepraszam, „jajka”, ale nie w sensie gastronomicznym.

Rosja, Polska, Ukraina: Crest w Blend-a-med. Zgadzam się, pasta do zębów zwana „krzyżową”, sprzedawana nie w sklepie kościelnym, wyglądałaby dziwnie.

Rosja: Daewoo Kalos w Chevrolecie Aveo. Oryginalna nazwa modelu była w jakiś sposób bardziej szczera, czy coś.

Europa: VAZ-2101 „Zhiguli” w Ładzie. Słowo „Zhiguli” było zbyt spójne z międzynarodowym „Gigolo”.

Rosja: Pan. Czysto u pana. Właściwy. Oczywiście marketerzy wystrzegali się niepotrzebnych skojarzeń ze słowami „zacięty” i „przeciążony”.

Kraje anglojęzyczne: Axe in Lynx. Bo używanie „siekiery” po prysznicu byłoby w jakiś sposób dziwne.

Najlepsze hasła stulecia (według strony adme.ru)

Sony – jak nikt inny (jak nikt inny)
Nokia - Łączenie ludzi (łączenie ludzi)
Motorola - Witaj moto (witaj, moto)
Apple - Myśl inaczej (myśl inaczej)
Hsbc – lokalny bank świata ( lokalny bank światowy)
Nike - Po prostu to zrób (po prostu zrób to)
McDonald`s - Kocham to (to jest to, co kocham)
Whiskas - Twoja cipka kupiłaby Whiskas (rosyjski kreatywny)
Mazda - Zoom-zoom (dryn-dygydyn)

sekret Wiktorii

Pewnego dnia Roy Raymond postanowił sprawić swojej żonie prezent i wybrał się do sklepu w poszukiwaniu pięknej bielizny. Długo błąkał się wśród półek z produktami, zagubiony w „nieziemskim” świecie kobiecych akcesoriów. Nawet sprzedawcy przeszkoleni do obsługi kobiet nie byli w stanie pomóc mu w dokonaniu zakupu. Zatem Roy wyszedł z pustymi rękami, ale z rewolucyjnym pomysłem. W 1977 roku otworzył swój pierwszy sklep – Victoria’s Secret, pozycjonowany jako nowy typ sklepy z bielizną. Sklep łączył europejską elegancję z przyjazną atmosferą, w której nawet mężczyźni czuli się komfortowo. A uruchamiając program sprzedaży bielizny poprzez katalogi Raymond dokonał prawdziwej rewolucji w samym podejściu do sprzedaży bielizny na świecie.

Jednak pięć lat później Roy Raymond był zmuszony sprzedać Victoria's Secret Leslie Wexnerowi, która natychmiast pozbyła się wizerunku „raju dla mężczyzn”, skupiając się na kobiecej publiczności. Modna bielizna Victoria's Secret zaczęła być pozycjonowana jako niedrogi luksus.

Natomiast Roy Raymond w wieku 47 lat, po kilku nieudanych przedsięwzięciach biznesowych, w 1993 roku popełnił samobójstwo, skacząc z mostu Golden Gate w San Francisco.

Jedną z najstarszych sieci restauracji typu fast food w Stanach Zjednoczonych założył Garlan Sanders (1890-1980), gdy miał ponad 60 lat. Wcześniej wiódł raczej nędzne życie. Mając zaledwie 6 lat nauki, Garlan w wieku 40 lat zdążył zmienić kilkadziesiąt zawodów. Sprzedawał opony, był strażakiem, żołnierzem, konduktorem, pomagał rolnikom, pracował jako handlarz i nie tylko. Próbując wielu zawodów, nigdy nie znalazł takiego, który mógłby utrzymać przez długi czas. Rodzina żyła skromnie, ale żona wytrwale znosiła wszystkie problemy męża i do końca w niego wierzyła.

W 1930 roku Sanders otworzył własny warsztat samochodowy. Wkrótce postanawia, że musi zrobić małą jadalnię dla klientów. Garlan przeznaczył jedno pomieszczenie warsztatu na jadalnię (jego rodzina mieszkała w kilku innych). W tym pokoju znajdował się stół jadalny i 6 krzeseł. Sanders przygotowywał jedzenie bezpośrednio w swojej domowej kuchni. Wkrótce jego warsztat samochodowy stał się sławny w całym Kentucky dzięki smażonemu kurczakowi. Nazywało się: „Kentucky Fried Chicken Garlana Sandersa”. Wszyscy klienci docenili jakość jego przyprawy, którą przygotował z 11 różnych przypraw.

W 1937 roku otworzył motel Sanders Court & Cafe, będący jednocześnie odrębną restauracją typu fast food. W latach pięćdziesiątych Sanders zaczął sprzedawać swojego kurczaka „Garlan Sanders” innym restauracjom w całej Ameryce. Na początku lat 60. Garlan Sanders miał już jako klientów kilkaset amerykańskich restauracji.

Woolwortha

Założyciel największej sieci sklepów Woolworth oraz wynalazca cenówek i supermarketów spożywczych znalazł właściwe spostrzeżenie, które pozwoliło mu zarobić miliony. Nieśmiały i jąkający się młody człowiek ze wsi w wieku 21 lat dostał pracę jako sprzedawca w małym sklepie. Nie była wówczas wskazywana cena towarów w sklepach umieszczanych na ladzie za sprzedawcą. Sprzedawca „na oko” określił wypłacalność kupującego i podał jego cenę. Następnie kupujący albo się targował, albo odszedł. Biedny Frank nie wiedział jak i bardzo bał się zapraszać klientów, chwalić towar i targować się. Tak się bałam, że pewnego dnia nawet zemdlałam w pracy. Za karę właściciel sklepu zostawił go samego na cały dzień handlując, grożąc, że jeśli zarobki będą mniejsze niż zwykle, zwolni go.

Przed otwarciem sklepu Frank do każdego towaru dołączał kartkę z najniższą możliwą ceną (prototyp nowoczesnej metki z ceną). Położył wszystkie nieświeże towary wyrzucone w magazynie na ogromnym stole, przyczepiając do niego tabliczkę z napisem „Wszystko za pięć centów”. Postawił stolik blisko okna, tak aby zarówno produkt, jak i szyld były widoczne z ulicy. I trzęsąc się ze strachu, zaczął czekać na klientów, chowając się za ladą.

Cały towar został wyprzedany w ciągu kilku godzin, a dzienny przychód wynosił tydzień. Kupujący, trzymając produkt w rękach i widząc wypisaną na nim cenę, bez targowania się oddawali pieniądze.

Frank opuścił swojego właściciela, pożyczył pieniądze i otworzył własny sklep. W 1919 roku imperium Woolworthów składało się z tysiąca sklepów, a osobisty majątek Franka wynosił około 65 milionów.

Nintendo

Historia japońskiej firmy specjalizującej się w tworzeniu gry komputerowe i konsole do gier, rozpoczęła się w roku 1889. W tym czasie firma nazywała się Marufuku i produkowała grać w karty w specjalnym japońskim stylu, które zostały ręcznie pomalowane, a następnie polakierowane. W 1902 roku firma rozpoczęła produkcję nieznanych wówczas Japończykom kart w zachodnim stylu i wkrótce stała się jednym z liderów branży hazardowej.

W latach 70. Nintendo przeszło od kart do prostych zabawek. Wynaleziono wówczas wiele ciekawych zabawek: Ultra Maszynę, mechaniczną rękę zwaną Ultra Ręką oraz humorystyczne urządzenie do badania poziomu miłości, Tester Miłości. W 1978 roku Nintendo rozpoczęło produkcję gier zręcznościowych.

Pampersy

Wiodący chemik-technolog w Procter & Gamble, Victor Mills, który pomagał swojej córce w opiece nad dziećmi, musiał wielokrotnie wyciągać spod własnych wnuków mokre pieluchy, prać je i suszyć. Oczywiście nie podobał mu się ten proces i chciał w jakiś sposób ułatwić sobie życie. Wtedy przyszedł mi do głowy pomysł na jednorazową „pieluchę” – składaną podpaskę o dużej chłonności, którą planowano umieścić w specjalnie wyprofilowanej majtce. Mills testował pierwsze modele na własnych wnukach – właściwie wszystko testował na członkach swojej rodziny. W czasach, gdy wszyscy myli zęby proszkiem do zębów, jego żona i córka robiły to za pomocą płynnej pasty do zębów, którą wynalazł Mills.

Po kilku eksperymentach z różnymi materiałami Mills opracował dla P&G nowy produkt, który zaczął produkować pod marką Pampers, która stała się powszechnie znana. Na emeryturze wynalazca „pieluszek” zainteresował się podróżami i wspinaczką górską. Mills miał już ponad 80 lat i nadal wspinał się po górach. Victor Mills zmarł w 1997 roku w wieku 100 lat.

Sela

Borys Ostrobrod na początku lat 90. opuścił ZSRR i udał się do Izraela. Tam osiadł w Tel Awiwie i zaczął handlować. Zaczął przywozić stroje kąpielowe z Izraela do Rosji. Niewielka partia pierwszych strojów kąpielowych, zakupionych przez Ostrobroda wraz z bratem Arkadim Pekarskim za niewielkie oszczędności, została wyprzedana niemal natychmiast.

Następnie przyszła praca z Chińczykami. Bracia zaczęli zamawiać ubrania z Chin. Po pierwszych sukcesach sprzedażowych Borys zdał sobie sprawę, że prawdziwy sukces można osiągnąć jedynie poprzez przejęcie kontroli nad produkcją. I właśnie to zrobił. Przecież znane na całym świecie marki odzieżowe produkowały także ubrania w Chinach. Skoro udało im się przeprowadzić kontrolę jakości w Chinach, dlaczego nie spróbować?

Tak pojawiła się marka Sela, której głównym rynkiem była Rosja. Jednocześnie cała produkcja została skoncentrowana w Chinach, a siedziba firmy mieściła się w stolicy Izraela, Tel Awiwie. Co ciekawe, samo słowo Sela oznacza po hebrajsku „skała”.

Nike

Phil Knight był biegaczem średniodystansowym na Uniwersytecie w Oregonie. Był bardzo przeciętnym sportowcem. Ale doskonale wiedział, jak okropne są amerykańskie sneakersy. Jednocześnie niemieckie Adidasy dla większości ludzi w latach 60. były prawdziwym luksusem, gdyż były znacznie droższe od produktów lokalnych, choć ich jakość była dziesięciokrotnie wyższa. Knight postanowił naprawić sytuację i stworzyć firmę Blue Ribbon Sports, która produkowałaby tanie amerykańskie sneakersy dorównujące jakością niemieckim Adidasom i Pumie.

Knight doszedł do wniosku, że sprzedaż wysokiej jakości, a jednocześnie niedrogich sneakersów jest możliwa tylko poprzez produkcję ich w Azji. W 1964 roku, inwestując 500 dolarów, Knight i jego trener Bowerman zamówili 300 par tenisówek od japońskiej firmy Onitsuka Tiger (obecnie ASICS). Phil zaczął sprzedawać japońskie tenisówki w Stanach Zjednoczonych ze swojej furgonetki.

Sprzedaż zaczęła rosnąć i stopniowo firma zaczęła się rozwijać, od zwykłej sprzedaży cudzych tenisówek do produkcji własnych pod marką Nike.

Hiltona

W czerwcu 1919 roku 31-letni Conrad Hilton przybył do miasteczka Cisco w amerykańskim stanie Teksas. Niedawno doświadczył bankructwa swojego pierwszego przedsiębiorstwa, banku, który nie przetrwał nawet roku. Po likwidacji Conradowi zostało jeszcze 5000 dolarów i miał zamiar otworzyć nowy bank lub, jeśli to możliwe, kup odpowiedni. Ale wkrótce jego plany uległy zmianie.

W poszukiwaniu noclegu udał się do miejscowego hotelu Mobley. Nieudany bankier był zdumiony tłumem ludzi w holu, którzy dosłownie walczyli o wolne pokoje. Tłumy klientów to prawdziwe marzenie każdego biznesmena, pomyślał w tym momencie Hilton. Ale właściciel hotelu nie był z tego zadowolony i okazało się, że nie miał nic przeciwko sprzedaży swojego 60-pokojowego Mobleya. To wystarczyło, aby Hilton na zawsze zapomniał o jakichkolwiek bankach. Kilka dni później stał się właścicielem swojego pierwszego hotelu, a sześć lat później otworzył w Dallas pierwszy hotel swojego imienia – Dallas Hilton.

Adidasa i Pumy

Tuż po I wojnie światowej, na początku 1920 roku, Dasslerowie na radzie rodzinnej postanowili zorganizować firmę rodzinną – szycie obuwia pod marką Dassler. Pierwszymi wyrobami rodziny Dasslerów były pantofle i buty ortopedyczne do treningu niepełnosprawnych sportowców (których było dużo po wojnie). Materiałem na nie były wycofane ze służby mundury wojskowe, a podeszwy wycięto ze starych opon samochodowych.

W 1924 roku powstała Fabryka Obuwia Braci Dassler. Dwóch braci o przeciwnych charakterach uzupełniało się – Adolf to spokojny i zrównoważony producent, Rudolf zaś to aktywny i towarzyski sprzedawca. Rok później Adolf wynalazł i uszył pierwsze na świecie buty piłkarskie z kolcami, które zostały wykute przez kowali braci Zelein. Model piłkarski okazał się wygodny i wraz z kapciami gimnastycznymi stał się głównym produktem Dasslerów. Na lato Igrzyska Olimpijskie Do 1928 roku kilku sportowców występowało już w butach Dasslera.

Po śmierci ojca w 1948 roku bracia pokłócili się i dzieląc fabryki, założyli nowe firmy Adidas i Puma. Po upadku rodzinnego biznesu bracia nie rozmawiali ze sobą, a Puma i Adidas stały się ich zaciekłymi konkurentami.

wiagra

W 1992 roku w miejscowości Pfizer Sandwich (Wielka Brytania) firma Pfizer przeprowadziła badania nad nowym lekiem – cytrynianem sildenafilu, który został stworzony w celu leczenia wielu chorób serca. Twórcy wierzyli, że cytrynian sildenafilu zwiększy przepływ krwi do mięśnia sercowego i obniży ciśnienie krwi.

Jednak w trakcie badań stwierdzono, że cytrynian sildenafilu nie wpływa szczególnie na krążenie krwi w mięśniu sercowym ani na ciśnienie tętnicze. Odkryto także, że niektórzy mężczyźni biorący udział w eksperymencie nie chcieli zwrócić tabletek po zakończeniu testu (jeden nawet włamał się do laboratorium, w którym przygotowywano syldenafil w celu zaopatrzenia się w lek do wykorzystania w przyszłości). U wszystkich powodem odmowy była wyraźna poprawa erekcji.

Naukowcy z firmy farmaceutycznej Pfizer nie stracili z oczu tej nieoczekiwanej właściwości cytrynianu sildenafilu i uznali go za dobre lekarstwo w walce z zaburzeniami erekcji. Tak pojawił się lek Viagra, którego nazwa wzięła się od połączenia słów „Wigor” (siła, moc) i Wodospadu Niagara – najpotężniejszego wodospadu w Ameryce Północnej.

Mars

W 1911 roku 28-letni Frank Mars, wykorzystując pieniądze zarobione ze sprzedaży słodyczy, którą zajmował się od 19 roku życia, wraz z żoną otworzył własny sklep. Cukiernia znajdowała się bezpośrednio w domu Marsa, a handel odbywał się przez kuchenne okno. Asortyment cukierni obejmował słodycze m.in z różnymi nadzieniami, który Frank i Ethel wyrzeźbili ręcznie.

Pewnego dnia Mars i jego syn spacerowali po mieście, a synek poprosił ojca, aby kupił mu czekoladę. W tamtych latach czekoladę sprzedawano wyłącznie na wagę, podobnie jak proszki do prania Henkla. Stwarzało to niedogodności dla ludzi, zwłaszcza podczas upałów. letnie dni– nawet jedząc ostrożnie czekoladę, która szybko topi się na słońcu, bardzo łatwo można się nią ubrudzić. W tym momencie Frank pomyślał, co by było, gdyby?... A to „jeśli” ucieleśniało małe kawałki czekolady owinięte w folię.

W efekcie tabliczka czekolady Milky Way w ciągu kilku dni staje się bestsellerem dla młodego przedsiębiorstwa. W 1925 roku nowy batonik został uznany za lidera na rynku czekolady. Sprzedaż stale rośnie, a firma dalej się rozwija, otwierając nowe rynki zbytu swoich produktów.

TEFAL
Tefal od dawna wierzy, że główną motywacją do zakupu patelni z powłoką teflonową jest to, że gotowanie na tych patelniach nie wymaga zużycia ani grama oleju. Jednak później okazało się, że główną zachętą do ich zakupu był fakt, że patelnie z taką powłoką są bardzo łatwe w czyszczeniu, gdyż żywność nie przykleja się do ich powierzchni. Zmieniono treść kampanii reklamowej, co znacząco zwiększyło jej skuteczność.
SNICKERS
W Rosji pierwsze tabliczki czekolady Snickers pojawiły się w 1992 roku i były oferowane jako przekąska zastępująca pełny posiłek. Były radziecki konsument długo nie mógł się przyzwyczaić, że zamiast zupy na obiad może zjeść zupę, kupował Snickersa jako „słodycz do herbaty”. Po przejęciu kreatywnej obsługi marki przez moskiewską agencję BBDO, Snickers został repozycjonowany z myślą o nastolatkach, którzy w większości kochają wszystko, co słodkie, a nie lubią.
Alka-Seltzer
Po tym, jak w latach 60. XX wieku w reklamach Alka-Seltzer zaczęto wrzucać nie jedną, ale dwie tabletki do szklanki wody, sprzedaż leku wzrosła dwukrotnie. Agencja Tinker&Partners wpadła na sprytny ruch reklamowy.
Podobna historia wiąże się z genialnym marketingowcem, który jako pierwszy w instrukcji użycia szamponu wskazał, że należy go nakładać na włosy i dwukrotnie spłukać, co zaowocowało dwukrotnym wzrostem sprzedaży.
Pepsi
Nikita Chruszczow jako pierwszy zareklamował Pepsi w Rosji. W 1959 roku na Amerykańskiej Wystawie Narodowej w Moskwie Sokolniki ówczesny wiceprezydent Richard Nixon, umiejętnie wcielając się w rolę gospodarza, poczęstował Nikitę Chruszczowa drinkiem do spróbowania. Zdjęcie, na którym Przywódca radziecki trzymając w dłoniach szklankę z logo Pepsi, już dawno nie schodził z łamów gazet i magazynów reklamowych. Ten znaczący moment w historii marki uważany jest za „Urodziny” Pepsi w Rosji.
Timberlanda
Z historii Timberlandu. Na początku lat 80. Timberland przeżywał trudne chwile. Wyprodukowała wysokiej jakości pompy, których cena była niższa niż wiodące w branży Topsiders. Wydawało się dobry produkt i niska cena powinna im pomóc, ale sprawy nie szły dobrze. Timberland podjął wówczas bardzo prostą decyzję: podniósł ceny, aż były znacznie wyższe niż ceny Topsiders. Sprzedaż gwałtownie wzrosła. Co potwierdza słuszność stwierdzenia Davida Ogilvy’ego: „Im wyższa cena, tym bardziej pożądany staje się produkt w oczach kupującego”.
Parlament
Kiedyś tą samą drogą poszła marka tytoniowa Parliament. Początkowo jego ceny były niższe niż u głównego konkurenta Marlboro, a sprzedaż była dość skromna, ponieważ stawiała czoła wielu konkurentom w niskiej kategorii cenowej, w której nikt nie docenił cechy ich ekskluzywnego filtra. Następnie marka opuściła rynek na rok i ponownie weszła z ceną wyższą niż Marlboro, od razu wpadając w niszę „premium”, gdzie filtr inny niż wszystkie pojawił się w idealnym momencie.
Woolwortha
Założyciel największej sieci sklepów Woolworth oraz wynalazca metek z cenami artykułów spożywczych i supermarketów znalazł właściwe spostrzeżenie, które pozwoliło mu zarobić miliony na mdleniu ze strachu. Nieśmiały i jąkający się młody człowiek ze wsi w wieku 21 lat dostał pracę jako sprzedawca w małym sklepie. Nie była wówczas wskazywana cena towarów w sklepach umieszczanych na ladzie za sprzedawcą. Sprzedawca „na oko” określił wypłacalność kupującego i podał jego cenę. Następnie kupujący albo się targował, albo odszedł. Biedny Frank nie wiedział jak i bardzo bał się zapraszać klientów, chwalić towar i targować się. Tak się bałam, że pewnego dnia nawet zemdlałam w pracy. Za karę właściciel sklepu ukarał go, zostawiając go samego na cały dzień do sprzedaży, grożąc, że jeśli jego zarobki będą niższe niż zwykłe dzienne dochody, zwolni go.
Przed otwarciem sklepu Frank do każdego towaru dołączał kartkę z najniższą możliwą ceną (prototyp nowoczesnej metki z ceną). Położył wszystkie nieświeże towary wyrzucone w magazynie na ogromnym stole, przyczepiając do niego tabliczkę z napisem „Wszystko za pięć centów”. Postawił stolik blisko okna, tak aby zarówno produkt, jak i szyld były widoczne z ulicy. I trzęsąc się ze strachu, zaczął czekać na klientów, chowając się za ladą.
Cały towar został wyprzedany w ciągu kilku godzin, a dzienny dochód był równy dochodowi tygodniowemu. Kupujący, trzymając produkt w rękach i widząc wypisaną na nim cenę, bez targowania się oddawali pieniądze.
Frank opuścił swojego właściciela, pożyczył pieniądze i otworzył własny sklep. W 1919 roku imperium Woolworthów składało się z tysiąca sklepów, a osobisty majątek Franka wynosił około 65 milionów.
„Księga Rekordów Guinnessa”
Słynna i najlepiej sprzedająca się (po Biblii) „Księga Rekordów Guinnessa” to nic innego jak chwyt reklamowy wymyślony przez dyrektora zarządzającego firmy piwowarskiej Guinness, Sir Hugh Beavera. W 1954 roku na obiedzie wydanym dla myśliwych przez firmę z Wexford Hugh Beaver pokłócił się z jednym z gości o to, kto potrafi latać szybciej – siewka czy kuropatwa. Wtedy właśnie dotarło do Beavera, że wszystko na globus Podczas takich kameralnych spotkań toczą się prawdziwe spory o „najlepszych”. Uznał, że warto stworzyć księgę, w której znajdą się oficjalnie potwierdzone zapisy z najróżniejszych dziedzin.
Minął rok Praca badawcza, a 27 sierpnia 1955 roku gotowa była pierwsza 198-stronicowa książka. Sukces był oszałamiający: jeszcze przed Świętami Bożego Narodzenia stał się bestsellerem w Wielkiej Brytanii, przynosząc marce piwa dobre dochody.
Dewara
W Londynie pod koniec XIX wieku brandy, rum i gin były bardzo popularne. Dlatego nie było łatwo się wypromować. Przebiegły Thomas Dewar, jeden z założycieli rodzinnej marki, wybrał nieoczekiwaną strategię. Zatrudniał klientów ze słomką, aby odwiedzali różne puby i żądali whisky Dewara. Oczywiście zabrakło towaru i wyszli. Po kilku takich wizytach w barze pojawił się sam Dewar i zaproponował zawarcie umowy na dostawę whisky.
W 1892 roku Thomas Dewar udał się do podróż dookoła świata. W ciągu dwóch lat odwiedził 26 krajów, dla firmy rozpoczęło pracę 32 agentów i pojawiło się kilka firm eksportowych Dewara. Obroty firmy w tym czasie wzrosły 10-krotnie. A Tommy Dewar napisał swoją słynną książkę „Spacer dookoła świata”.
Wielbłąd
Marka wyrobów tytoniowych Camel była jedną z pierwszych w Ameryce, która w 1913 roku wypróbowała zwiastuny reklamowe. Uznając, że wielbłąd to nie tylko zapadający w pamięć, jasny obraz, ale także doskonały powód do reklamowych nowinek, specjaliści z firmy tytoniowej RJR na kilka dni przed wprowadzeniem do sprzedaży pierwszej partii papierosów opublikowali tajemnicze reklamy w gazetach prawie dziewięćdziesiąt amerykańskich miast. „Wielbłądy” – przeczytaj pierwszy. Kilka minut później pojawił się komunikat „Nadchodzą wielbłądy”, a następnie – „Jutro w mieście będzie więcej wielbłądów niż w Azji i Afryce razem wziętych”! Następnego ranka przestraszeni i zaintrygowani Amerykanie wreszcie poznali całą prawdę. „Tutaj są papierosy Camel!” – czytamy w ogłoszeniu końcowym.
IKEA
Kiedy w Stanach Zjednoczonych otwarto pierwsze sklepy IKEA, które zyskały już uznanie w Europie, sprzedaż mebli nie spełniła żadnych oczekiwań. Po przeprowadzeniu badań okazało się, że choć Amerykanom podobała się prostota designu, to chcieli mebli bardziej dopasowanych duże rozmiary ich domy. Jedyne, co należało zrobić, to zwiększyć rozmiar mebli.
Procter & Gamble
Wiodący chemik-technolog w Procter & Gamble, Victor Mills, który pomagał swojej córce w opiece nad dziećmi, musiał wielokrotnie wyciągać spod własnych wnuków mokre pieluchy, prać je i suszyć. Oczywiście nie podobał mu się ten proces i chciał w jakiś sposób ułatwić sobie życie. Wtedy przyszedł mi do głowy pomysł na jednorazową „pieluchę” – składaną podpaskę o dużej chłonności, którą planowano umieścić w specjalnie wyprofilowanej majtce. Po kilku eksperymentach z różnymi materiałami Mills opracował dla P&G nowy produkt, który zaczął produkować pod marką Pampers, która stała się powszechnie znana.
Chupa Chups
Zwykle po zjedzeniu karmelu dłonie wszystkich dzieci stają się lepkie i bez wahania wycierają je o ubranie. Lizak (pierwotnie drewniany), który można było ssać jak na widelcu i nie plamiąc ubrań, został wynaleziony w 1958 roku przez Enrique Bernata. Zaletą produktu było to, że można go było ssać bez brudzenia ubrań i rąk. W tym samym czasie pojawiło się pierwsze hasło Chupa Chups – „Jest okrągłe i trwałe” (~ Jest okrągłe i długie). Innowacyjny sztyft docenili konsumenci we wszystkich krajach świata, którzy nieprzerwanie ssą owocowe cukierki już po raz 54.
Tulić
Oryginalne logo Nestlé, założonej w latach 60. XIX wieku, wyglądało tak: gniazdo z trzema pisklętami i ich matką. Henri Nestlé użył herbu rodziny jako znaku towarowego swoich pierwszych produktów. Za tradycyjną rodzinę uważano wówczas rodziców i trójkę dzieci. Później, bliżej połowy XX wieku, tradycje uległy zmianie. Zmieniło się także logo. Teraz w gnieździe, tradycyjnie dla Europy, są tylko 2 pisklęta.
Marlboro
Marka Marlboro pojawiła się po raz pierwszy w 1924 roku i została pozycjonowana jako pierwsze papierosy dla kobiet. Wybrano czysto kobiece hasło: „Łagodny jak maj” – „Czuły jak maj”. Jako twarz marki zaproszono hollywoodzką gwiazdę Mae West. Opakowanie było skierowane także do kobiet: filtr z czerwonym paskiem spełniał podwójne zadanie: ukrywał ślady szminki i chronił białe zęby kobiet przed żółknięciem. Ale bez względu na to, jak bardzo specjaliści od reklamy się starali, produkt nie był atrakcyjny dla kobiet: papierosy psuły oddech, żółkły i powodowały bolesny, suchy kaszel. Dlatego też, aby po dwóch dekadach przetrwać na rynku, marka musiała zmienić płeć.
Aby zmienić wyobrażenie o papierosach z filtrem jako produkcie „dla dziewcząt”, Philip Morris zaprosił jednego z najlepszych amerykańskich specjalistów od reklamy, Leo Burnetta, który wymyślił wizerunek „Kowbojskiego Poskramiacza Prerii”. Kowboj, ucieleśnienie amerykańskiego ducha, zachwycił konsumentów. Plakaty przypominały nam o prawdziwych bohaterach Ameryki – brutalnych chłopakach podbijających dzikie stepy. Podbili wszystkich – mężczyzn i kobiety, Czarnych i Latynosów. Sprzedaż Marlboro w ciągu zaledwie jednego roku wzrosła tak bardzo, że zaczęła zajmować czwartą pozycję w rankingu sprzedaży wszystkich wyrobów tytoniowych.
Dodatkowo Malrboro zaczęto produkować w opakowaniach typu „Flip-top”, które później stały się standardem – w twardym kartonowym pudełku z uchylnym wieczkiem. Takie opakowanie miało charakter zarówno czysto praktyczny (papierosy się nie gniotły), jak i miało ogromne znaczenie marketingowe – teraz palacz za każdym razem, gdy miał zamiar zapalić, musiał pokazywać opakowanie innym, bo otwieranie „flip-topa” w kieszeni było niewygodne .
De Beersa
Wiadomo, że konsument nie kupuje produktu, ale rozwiązanie swojego problemu. W ten sposób południowoafrykańska firma diamentowa De Beers zaoferowała mężczyznom rozwiązanie wszystkich ich problemów z płcią przeciwną, budując na tej podstawie genialną kampanię reklamową.
W 1948 roku Harry Oppenheimer, szef De Beers, udał się do Niemiec, aby spotkać się z przedstawicielami agencji reklamowej N.W. Ayers. Udał się tam z mocnym zamiarem zmiany wyobrażeń ludzi na temat diamentów: musimy zadbać o to, aby kamień ten przestał być bibelotem do worków z pieniędzmi, ale stał się towarem codziennego użytku, bez którego zwykli ludzie nie udało się dotrzeć. Plakaty reklamowe przedstawiające efektowne aktorki z pierścionkami na palcach i kolczykami w uszach zostały zastąpione czarno-białymi plakatami z wizerunkami diamentów i napisami „Od 1888 roku łagodzi bóle głowy”, „Pomyśl o tym. Rozwód jest droższy”, „Nie, Twoja żona nie zapłaciła za tę reklamę (ale powiedziała nam, jakie gazety czytasz)” i tak dalej. W ten sposób De Beers udowodniła, że kobiety mogą sprzedawać luksus za pośrednictwem mężczyzn.
czerwony Byk
Kiedy napój został wprowadzony na szeroki rynek (Europa, USA), głównymi konkurentami były Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt i Anheuser-Busch. Wszystkie miały podobną koncepcję – ujędrniały i pobudzały, a napój energetyczny Jolt Cola zawierał między innymi podwójną dawkę kofeiny w porównaniu do Red Bulla.
Wtedy Dietrich Mateschitz zdecydował się na ryzykowny krok: sztucznie podniósł cenę o połowę w porównaniu do konkurencji, zmniejszył objętość pojemników w kształcie baterii i zaczął umieszczać puszki w sklepach nie w działach z napojami, ale w każdym innym (zwróć uwagę, kiedy następna Po wejściu do sklepu puszki Red Bulla wraz z innymi napojami energetycznymi można znaleźć niemal na dziale wędliniarskim, łącznie z alkoholowym).
Ponadto skrzynki Red Bulla zostały bezpłatnie rozdane studentom na kampusach uniwersyteckich. Na studenckich imprezach Red Bull spisał się z hukiem, bo przypadkowym i szczęśliwym zbiegiem okoliczności szybko okazało się, że doskonale komponuje się z wódką i tak narodził się nowy koktajl Vodka Red Bull, który stał się bardzo popularny.
ARIELA
Plotka głosi, że tzw. casual Fridays, podczas którego można odejść od rygorystycznego dress code'u przyjętego w dużych firmach i zmienić strój formalny na casualowy, zostały wymyślone przez firmę P&G na potrzeby reklamy. W latach 80-tych XX wieku największa na świecie firma P&G była liderem na rynku proszków do prania w Stanach Zjednoczonych. Jednak pomimo dużej aktywności reklamowej udział w rynku nie chciał rosnąć. Następnie firma przeprowadziła badanie i oceniła rynek pielęgnacji odzieży. Procentowo okazało się, że proszek stosowany jest w 65% przypadków, a czyszczenie chemiczne w 35%. Firma ustaliła ponadto, że 70% konsumentów detergentów do prania jest zatrudnionych i nosi garnitury przez 5 z 7 dni w tygodniu i pierze chemicznie.
Co więcej, wspólne badanie przeprowadzone przez P&G i Levi Strauss Jeans wykazało, że pracownicy noszący zwykłe ubrania są bardziej kreatywni i pracują znacznie wydajniej niż ci, którzy noszą garnitury. I co zrobili? P&G wewnętrznie wprowadza prawo do noszenia codziennych ubrań w piątek. Wiadomość ta, dzięki staraniom obu firm, odbiła się szerokim echem w prasie, a w jej ślady poszło wiele korporacji. Rynek proszków do prania wzrósł o 20%.