Teste de Potemkina. Diagnóstico das atitudes sócio-psicológicas do indivíduo na esfera das necessidades motivacionais
Metodologia para diagnóstico social atitudes psicológicas personalidade na esfera das necessidades motivacionais de O. F. Potemkina.
Metodologia para identificação de atitudes sócio-psicológicas voltadas para “altruísmo - egoísmo”, “processo - resultado”
O objetivo da técnica: identificar o grau de expressão das atitudes sócio-psicológicas.
Procedimento: Para utilizar a técnica, você pode inserir respostas às perguntas no protocolo abaixo (ver exemplo). Ao responder às perguntas, você deve seguir as seguintes instruções: “Leia as perguntas com atenção e responda-as de duas maneiras: “SIM” se sua resposta for afirmativa e “NÃO” se você responder negativamente e seu comportamento não corresponder a um resposta afirmativa à pergunta.”
Questões:
1. O processo da obra que está sendo executada te cativa mais do que a fase de sua finalização?
2. Você costuma não poupar esforços para atingir seu objetivo?
3. Muitas vezes lhe dizem que você pensa mais nos outros do que em si mesmo?
4. Você costuma passar muito tempo consigo mesmo?
5. Você costuma hesitar por muito tempo em começar a fazer algo que não lhe interessa, mesmo que seja necessário?
6. Você tem certeza de que tem mais persistência do que habilidade?
7. É mais fácil para você pedir pelos outros do que por si mesmo?
8. Você acha que uma pessoa deveria pensar primeiro em si mesma e depois nos outros?
9. Ao terminar uma tarefa interessante, você muitas vezes se arrepende de que o trabalho interessante já tenha sido concluído e é uma pena se separar dele?
10. Você prefere pessoas ativas e capazes de alcançar resultados do que apenas pessoas gentis e simpáticas?
11. É difícil para você recusar as pessoas quando elas lhe pedem algo?
12. Você faz alguma coisa por si mesmo com mais prazer do que pelos outros?
13. Você gosta de jogar um jogo onde não precisa pensar em ganhar?
14. Você acha que há mais sucessos do que fracassos em sua vida?
15. Você costuma tentar fazer um favor às pessoas se elas tiverem problemas ou dificuldades?
16. Você está convencido de que não precisa trabalhar duro para alguém?
17. Você respeita mais as pessoas que são capazes de ser verdadeiramente apaixonadas por alguma coisa?
18. Você costuma concluir o trabalho apesar de condições desfavoráveis, falta de tempo ou interferência externa?
19. Você geralmente não tem tempo nem energia para si mesmo?
20. Você acha difícil se forçar a fazer algo pelos outros?
21. Você costuma começar muitas coisas ao mesmo tempo e não tem tempo para terminá-las?
22. Você acha que tem força suficiente para contar com o sucesso na vida?
23. Você se esforça para fazer o máximo possível pelas outras pessoas?
24. Você está convencido de que cuidar dos outros muitas vezes prejudica você mesmo?
25. Você pode se deixar levar por alguma coisa a ponto de se esquecer do tempo e de si mesmo?
26. Você costuma terminar o trabalho que começou?
27. Você está convencido de que o maior valor da vida é viver no interesse das outras pessoas?
28. Você pode se considerar egoísta?
29. Acontece que você, deixando-se levar pelos detalhes e se aprofundando neles, não consegue terminar o trabalho que iniciou?
30. Você evita conhecer pessoas que não tenham habilidades empresariais?
31. Seu característica distintiva- altruísmo?
32. Você usa seu tempo livre para seus hobbies?
33. Você costuma preencher suas férias ou fim de semana com trabalho porque prometeu a alguém que faria algo?
34. Você julga as pessoas que não sabem cuidar de si mesmas?
35. Você acha difícil decidir usar os esforços de uma pessoa a seu favor?
36. Você costuma pedir às pessoas que façam coisas por motivos egoístas?
37. Ao concordar com um negócio, você pensa mais no quão interessante ele é para você?
38. A busca por resultados em algum negócio é seu diferencial?
39. O seu diferencial é a capacidade de ajudar outras pessoas?
40. Você é capaz de fazer o máximo esforço apenas para obter uma boa recompensa?
Metodologia para identificação de atitudes sócio-psicológicas voltadas para “liberdade - poder”, “trabalho - dinheiro”.
O objetivo da metodologia e procedimento o mesmo que no anterior.
Questões:
1. Você concorda que o mais importante na vida é ser um mestre no seu ofício?
2. Você valoriza acima de tudo a oportunidade de escolher uma solução de forma independente?
3. Seus amigos consideram você uma pessoa poderosa?
4. Você concorda que quem não sabe ganhar dinheiro não é digno de respeito?
5. O trabalho criativo é o principal prazer da vida para você?
6. A principal aspiração da sua vida é a liberdade, não o poder e o dinheiro?
7. Você concorda que ter poder sobre as pessoas é o valor mais importante?
8. Seus amigos são pessoas financeiramente ricas?
9. Você quer que todos ao seu redor estejam ocupados fazendo algo emocionante?
10. Você sempre consegue seguir suas convicções apesar das exigências externas?
11. Você acha isso mais qualidade importante pelo poder - é a sua força?
12. Você tem certeza de que tudo pode ser comprado com dinheiro?
13. Você escolhe seus amigos qualidades de negócios?
14. Você tenta não se comprometer com diversas obrigações para com outras pessoas?
15. Você fica ressentido quando alguém não atende às suas exigências?
16. O dinheiro é muito mais confiável do que o poder e a liberdade?
17. Você fica insuportavelmente entediado sem seu trabalho favorito?
18. Você está convencido de que todos deveriam ter liberdade dentro da estrutura da lei?
19. É fácil para você convencer as pessoas a fazerem o que você quer?
20. Você concorda que é melhor ter um salário alto do que uma inteligência elevada?
21. Na vida você só fica feliz com excelentes resultados de trabalho?
22. O desejo mais importante da sua vida é ser livre?
23. Você se considera capaz de liderar uma equipe grande?
24. Ganhar dinheiro é a sua principal aspiração na vida?
25. A sua atividade favorita é mais valiosa para você do que poder e dinheiro?
26. Você costuma conquistar o seu direito à liberdade?
27. Você tem sede de poder, desejo de liderar?
28. Você concorda que o dinheiro “não tem cheiro” e não importa como é ganho?
29. Mesmo quando você está de férias, você não consegue deixar de trabalhar?
30. Você está pronto para sacrificar muito para ser livre?
31. Você se sente um mestre na sua família?
32. Você acha difícil se limitar em termos de dinheiro?
33. Seus amigos e conhecidos valorizam você como especialista?
34. As pessoas que infringem a sua liberdade lhe causam maior indignação?
35. O poder pode substituir muitos outros valores para você?
36. Você costuma economizar a quantidade necessária dinheiro?
37. O trabalho é o maior valor para você?
38. Você se sente confiante e à vontade entre estranhos?
39. Você concorda em infringir a liberdade para ter poder?
40. O choque mais grave para você é a falta de dinheiro?
Protocolo de amostra:
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Processamento e interpretação de dados:
O processamento dos dados é realizado de acordo com as linhas horizontais do protocolo (ver exemplo).
Chaves para a metodologia para identificar atitudes em relação a “altruísmo - egoísmo”, “processo - resultado”:
1. A soma dos “pontos positivos” da primeira linha - questões: 1, 5, 9, 13, 17, 21, 25, 29, 33, 37 - "orientação de processo" Normalmente, as pessoas são mais orientadas para os processos, pensam menos na obtenção de resultados, muitas vezes atrasam-se na entrega do trabalho e a sua orientação para os processos prejudica a sua eficácia; são movidos mais pelo interesse na tarefa e para alcançar resultados é necessário muito trabalho rotineiro, uma atitude negativa que não conseguem superar.
2. A soma dos “pontos positivos” da segunda linha – questões: 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26, 30, 34, 38 – “orientada para resultados”. o mais confiável. Eles podem alcançar resultados em suas atividades, apesar da agitação, dos obstáculos e das falhas.
3. A soma dos “pontos positivos” da terceira linha - questões: 3, 7, 11, 15, 19, 23, 27, 31, 35, 39 - “orientação para o altruísmo”. As pessoas que se guiam por valores altruístas, muitas vezes em detrimento de si mesmas, merecem todo o respeito. Essas são pessoas com quem vale a pena se preocupar. O altruísmo é a motivação social mais valiosa, cuja presença distingue uma pessoa madura. Se o altruísmo for excessivamente prejudicial, embora possa parecer irracional, traz felicidade.
4. A soma das “vantagens” é a “orientação para o egoísmo”. Pessoas com egoísmo excessivamente expresso são bastante raras. Uma certa quantidade de “egoísmo razoável” não pode prejudicar uma pessoa. Pelo contrário, a sua ausência é mais prejudicial, e isto ocorre com bastante frequência entre pessoas de “profissões inteligentes”. Perguntas: 4, 8, 12, 16, 20, 24, 28, 32, 36, 40.
Chaves para a metodologia para identificar as atitudes “liberdade-poder” e “trabalho-dinheiro”:
A contagem dos dados é realizada da mesma forma que no método anterior - conta-se o número de pontos positivos (respostas “SIM” ao longo da linha horizontal do protocolo).
1. O somatório da primeira linha - “orientação para o trabalho” - geralmente as pessoas voltadas para o trabalho utilizam todo o seu tempo para fazer alguma coisa, não poupando finais de semana, férias, etc.
2. A soma da segunda linha é “orientação para a liberdade” - o principal valor para estas pessoas é a liberdade. Muitas vezes, uma orientação para a liberdade é combinada com uma orientação para o trabalho, menos frequentemente é uma combinação de “liberdade” e “dinheiro”.
3. A soma da terceira linha é “orientação para o poder” - esta orientação é mais característica dos representantes do sexo forte. Muitas vezes são trabalhadores da produção, embora haja exceções entre eles.
4. A soma da quarta linha - “orientação para o dinheiro” - geralmente ocorre em dois casos: quando há dinheiro e quando não há. Nas nossas amostras, em que a maioria dos professores são líderes, esta orientação é menos pronunciada do que outras.
Atualmente, quando muitas visões de vida previamente estabelecidas estão em colapso, o estudo das mudanças nas orientações é de extrema importância. As características das orientações de valores são interessantes na seleção profissional, orientação profissional, psicológica individual, bem como consultas em grupo. E podem ser interessantes nas situações mais inesperadas, por exemplo, no aconselhamento sobre questões familiares e matrimoniais. Como a nossa experiência tem demonstrado, as divergências nas atitudes sócio-psicológicas muitas vezes trazem discórdia nas relações conjugais. É mais conveniente que as diferenças de atitudes sejam identificadas antecipadamente e sejam feitas tentativas para superá-las.
É aconselhável apresentar graficamente os resultados obtidos com estas técnicas. Para fazer isso, você precisa traçar duas linhas verticais que se cruzam e separar em cada uma das quatro linhas retas do centro (ponto O) o número de pontos de acordo com as chaves do questionário. Em seguida, você precisa conectar esses pontos. O resultado será um plano que reflete as características das atitudes sócio-psicológicas.
Ressalta-se que, com base nos resultados da utilização das técnicas, é possível identificar diversos grupos de sujeitos:
1. Um grupo de sujeitos altamente motivados e com orientações harmoniosas. Todas as orientações são expressas de forma forte e igualitária.
2. Um grupo de sujeitos pouco motivados nos quais todas as orientações são expressas de forma extremamente fraca.
3. Grupo com orientações desarmônicas, em que algumas orientações são fortemente expressas, enquanto outras podem até estar ausentes.
No processo de aconselhamento individual, é aconselhável esclarecer, nomeadamente, os motivos das orientações desarmónicas ou da baixa motivação. Esses motivos podem ser temporários e não precisam de correção.
O grau de expressão das atitudes sócio-psicológicas.
- O que há de mais em mim: altruísmo ou egoísmo?
- No que estou mais focado: no processo ou no resultado?
- O que eu quero mais: liberdade ou poder?
- O que é mais importante para mim agora: trabalho ou dinheiro?
Metodologia de Olga Fedorovna Potemkina “Diagnóstico das atitudes sócio-psicológicas do indivíduo na esfera das necessidades motivacionais”. Composto por 80 questões, visam identificar o grau de expressão das atitudes sócio-psicológicas em relação a:
- “altruísmo - egoísmo”, “processo - resultado” (40 questões),
- “liberdade - poder”, “trabalho - dinheiro” (40 questões).
Potemkina Olga Feodorovna
As atividades científicas e organizacionais estão relacionadas com uma ampla gama de questões psicológicas: diagnóstico sociocultural e psicológico, psicologia da formação e educação, psicologia social, política, económica, aconselhamento psicológico, teoria e psicologia da gestão, problemas de competitividade e tecnologias eleitorais, planejamento estratégico e atividades de investimento. Doutor em Ciências Psicológicas, Professor. Dissertação de doutorado: “Mecanismos sócio-psicológicos de adaptação e desenvolvimento da personalidade”. Foram publicadas mais de uma centena de publicações, incluindo livros sobre problemas de psicologia, melhoria da gestão, tecnologias eleitorais, planeamento estratégico e atividades de investimento.
As publicações científicas de O. F. Potemkina estão relacionadas com problemas no campo da psicologia experimental, psicofisiologia e psicologia das diferenças individuais e diagnóstico psicológico.
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Sobre as escalas:
Orientação de processo. Normalmente, as pessoas são mais orientadas para os processos, pensam menos na obtenção de resultados, muitas vezes atrasam-se na entrega do trabalho e a sua orientação para os processos prejudica a sua eficácia; são movidos mais pelo interesse na tarefa e para alcançar resultados é necessário muito trabalho rotineiro, uma atitude negativa que não conseguem superar.
Orientado para resultados. Pessoas orientadas para resultados estão entre as mais confiáveis. Eles podem alcançar resultados em suas atividades, apesar da agitação, dos obstáculos e das falhas.
Orientação altruísta. As pessoas que se guiam por valores altruístas, muitas vezes em detrimento de si mesmas, merecem todo o respeito. Essas são pessoas com quem vale a pena se preocupar. O altruísmo é a motivação social mais valiosa, cuja presença distingue uma pessoa madura. Se o altruísmo for excessivamente prejudicial, embora possa parecer irracional, traz felicidade.
Orientação para o egoísmo. Pessoas com egoísmo excessivamente expresso são bastante raras. Uma certa quantidade de “egoísmo razoável” não pode prejudicar uma pessoa. Pelo contrário, a sua ausência é mais prejudicial, e isto ocorre com bastante frequência entre pessoas de “profissões inteligentes”.
Orientação de trabalho. Normalmente, as pessoas voltadas para o trabalho utilizam todo o seu tempo para fazer alguma coisa, não poupando finais de semana, férias, etc. O trabalho lhes traz mais alegria e prazer do que qualquer outra atividade.
Orientação monetária. O principal valor para as pessoas com esta orientação é o desejo de aumentar o seu bem-estar.
Orientação para a Liberdade. O principal valor para essas pessoas é a liberdade. Muitas vezes, uma orientação para a liberdade é combinada com uma orientação para o trabalho, menos frequentemente é uma combinação de “liberdade” e “dinheiro”.
Orientação de poder. Para pessoas com essa orientação, o principal valor é a influência sobre os outros, sobre a sociedade.
É aconselhável apresentar graficamente os resultados obtidos com estas técnicas. Para fazer isso, você precisa traçar duas linhas verticais que se cruzam e separar em cada uma das quatro linhas retas do centro (ponto 0) o número de pontos de acordo com as chaves do questionário.
Fica mais claro quando tal perfil é apresentado na forma de um diagrama de radar.
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Se desejar, você pode enviar resultados de testes (gratuitamente!) para sua caixa de entrada
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Instruções
Responda a cada pergunta “Sim” se ela descreve com precisão o seu comportamento e “Não” se o seu comportamento não corresponder ao que a pergunta diz. Responda com rapidez e precisão. Lembre-se de que não existem respostas “boas” ou “ruins”.
Você também pode expressar seus pensamentos espontâneos ao lado de cada pergunta (no campo COMENTÁRIOS)
O estudo das atitudes sócio-psicológicas do indivíduo foi realizado através da metodologia diagnóstico das atitudes sócio-psicológicas do indivíduo na esfera das necessidades motivacionais por O. F. Potemkina.
Metodologia para diagnosticar atitudes sócio-psicológicas de um indivíduo na esfera das necessidades motivacionais O.F. Potemkina pretende identificar o grau de expressão de diversas atitudes sócio-psicológicas, entre as quais existe uma atitude voltada para o “altruísmo-egoísmo”.
As atitudes sócio-psicológicas são estados de prontidão psicológica que se desenvolvem com base na experiência e influenciam as reações de uma pessoa em relação aos objetos e situações aos quais está associada e que são socialmente significativos. O conceito de “atitude” deve ser considerado não como uma atitude geral, posição em relação a algum objeto, fenômeno, pessoa, mas como uma disposição - prontidão para um determinado comportamento em uma situação específica. Este conceito expressa uma conexão específica entre interno e externo.
Tabela 5
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Nível de motivação |
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Resultado |
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Altruísmo |
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Correlação de atitudes sócio-psicológicas
Nossos resultados mostram que a maioria dos funcionários de agências de publicidade tem atitudes voltadas à liberdade, ao processo, ao resultado e ao altruísmo. Isso pode indicar que os funcionários estão ansiosos para realizar o trabalho e, ao mesmo tempo, gostam do processo, o que pode garantir uma execução bastante rápida e eficaz. execução de alta qualidade tarefa atribuída. Ao mesmo tempo, uma atitude elevada em relação à liberdade indica um desejo de independência e de desempenho de trabalho mais independente. (ver tabela 5)
Tabela 6
Significados básicos das atitudes sócio-psicológicas
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Máximo |
25º percentil |
75º percentil |
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Resultado |
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Altruísmo |
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De acordo com os resultados obtidos, notamos que os funcionários da agência de publicidade são mais caracterizados por atitudes sócio-psicológicas em relação à liberdade, processo, resultado e altruísmo, mas prestando atenção à baixa atitude em relação ao poder e ao dinheiro, podemos dizer que os funcionários são caracterizados por alta eficiência, não apenas por uma questão de recompensa material, mas também por uma questão de autoafirmação pessoal (ver Tabela 6)
Arroz. 2.3
Espera-se que as pessoas sejam mais orientadas para os processos e menos orientadas para os resultados, o que pode impactar negativamente o desempenho de um funcionário.
Analisando a amostra existente, notamos que existem de facto colaboradores com uma orientação pronunciada para o processo (há 4 pontos no canto superior esquerdo do gráfico, o valor do resultado é pequeno, o valor do processo é alto). Trabalhar com esses funcionários requer atenção especial.
Outro grupo que, do ponto de vista do desempenho dos colaboradores, requer atenção especial são as pessoas com baixa motivação tanto para o processo quanto para o resultado (canto inferior esquerdo do gráfico). Para aumentar a eficiência desses funcionários, é necessária sua motivação adicional para resultados (Fig. 2.3)
Supõe-se também que existe uma ligação entre a orientação para o trabalho e a orientação para o dinheiro.
Arroz. 2.4
Na Figura 2.4 notamos uma correlação positiva pronunciada. Calculado o valor do coeficiente de correlação de Spearman obtemos: r s =0,505, p=0,004
Assim, à medida que aumentam os indicadores de orientação para o trabalho, aumenta também a orientação para o dinheiro (e vice-versa). Ao mesmo tempo, não existem valores com alta motivação para o trabalho e baixa motivação para dinheiro (canto superior esquerdo vazio).
Assim, para o desempenho normal de um funcionário de uma agência de publicidade, é necessário que as pessoas voltadas para o trabalho tenham uma remuneração monetária digna.
Atenção especial do ponto de vista do desempenho do pessoal requer funcionários com baixo valor de orientação para o trabalho e principalmente em combinação com valor alto orientação para o dinheiro (canto inferior direito).
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1 MÉTODO DE DIAGNÓSTICO DAS ATITUDES SOCIAIS E PSICOLÓGICAS DA PERSONALIDADE NA ESFERA DE NECESSIDADE MOTIVACIONAL DE O.F.POTEMKINA Finalidade do teste. Identificação do grau de expressão das atitudes sócio-psicológicas. Instruções do teste Responda a cada pergunta “Sim” se ela descrever corretamente o seu comportamento e “Não” se o seu comportamento não corresponder ao que está declarado na pergunta. Material de teste Opção 1 Identificação do grau de expressão das atitudes sócio-psicológicas voltadas ao “altruísmo - egoísmo”, “processo - resultado” 1. O processo do trabalho realizado te fascina mais do que a fase de sua finalização? 2. Você costuma não poupar esforços para atingir seu objetivo? 3. Muitas vezes lhe dizem que você pensa mais nos outros do que em si mesmo? 4. Você costuma passar muito tempo consigo mesmo? 5. Você costuma hesitar por muito tempo em começar a fazer algo que não lhe interessa, mesmo que seja necessário? 6. Você tem certeza de que tem mais persistência do que habilidade? 7. É mais fácil para você pedir pelos outros do que por si mesmo? 8. Você acha que uma pessoa deveria pensar primeiro em si mesma e depois nos outros? 9. Ao terminar uma tarefa interessante, você muitas vezes se arrepende de que o trabalho interessante já tenha sido concluído e é uma pena se separar dele? 10. Você prefere pessoas ativas e capazes de alcançar resultados do que apenas pessoas gentis e simpáticas? 11. Você acha difícil recusar as pessoas quando elas lhe pedem algo? 12. Você faz alguma coisa por si mesmo com mais prazer do que pelos outros? 13. Você gosta de jogar um jogo onde não precisa pensar em ganhar? 14. Você acha que há mais sucessos do que fracassos em sua vida? 15. Você costuma tentar fazer um favor às pessoas se elas tiverem problemas ou dificuldades? 16. Você está convencido de que não precisa trabalhar duro para alguém? 17. Você respeita mais as pessoas que são capazes de ser verdadeiramente apaixonadas por alguma coisa? 18. Você costuma concluir o trabalho apesar de condições desfavoráveis, falta de tempo ou interferência externa? 19. Você geralmente não tem tempo nem energia para si mesmo?
2 20. Você acha difícil se forçar a fazer algo pelos outros? 21. Você costuma começar muitas coisas ao mesmo tempo e não tem tempo para terminá-las? 22. Você acha que tem força suficiente para contar com o sucesso na vida? 23. Você se esforça para fazer o máximo possível pelas outras pessoas? 24. Você está convencido de que cuidar dos outros muitas vezes prejudica você mesmo? 25. Você pode se deixar levar por alguma coisa a ponto de se esquecer do tempo e de si mesmo? 26. Você costuma terminar o trabalho que começou? 27. Você está convencido de que o maior valor da vida é viver no interesse das outras pessoas? 28. Você pode se considerar egoísta? 29. Acontece que você, deixando-se levar pelos detalhes e se aprofundando neles, não consegue terminar o trabalho que iniciou? 30. Você evita conhecer pessoas que não tenham habilidades empresariais? 31. A sua característica definidora é altruísta? 32. Você usa seu tempo livre para seus hobbies? 33. Você costuma preencher suas férias ou fim de semana com trabalho porque prometeu a alguém que faria algo? 34. Você julga as pessoas que não sabem cuidar de si mesmas? 35. Você acha difícil decidir usar os esforços de uma pessoa a seu favor? 36. Você costuma pedir às pessoas que façam coisas por motivos egoístas? 37. Ao concordar com um negócio, você pensa mais no quão interessante ele é para você? 38. A busca por resultados em qualquer negócio é o seu diferencial? 39. Seu diferencial é a capacidade de ajudar outras pessoas? 40. Você é capaz de fazer o máximo esforço apenas para obter uma boa recompensa? Opção 2 Identificação do grau de expressão das atitudes sócio-psicológicas voltadas para “liberdade - poder”, “trabalho - dinheiro” 1. Você concorda que o mais importante na vida é ser mestre no seu ofício? 2. Você valoriza acima de tudo a oportunidade de escolher uma solução de forma independente? 3. Seus amigos consideram você uma pessoa poderosa? 4. Você concorda que quem não sabe ganhar dinheiro não é digno de respeito? 5. O trabalho criativo é o principal prazer da vida para você? 6. O principal desejo da sua vida é a liberdade, não o poder e o dinheiro?
3 7. Você concorda que ter poder sobre as pessoas é o valor mais importante? 8. Seus amigos são pessoas financeiramente ricas? 9. Você quer que todos ao seu redor estejam ocupados fazendo algo emocionante? 10. Você sempre consegue seguir suas convicções apesar das exigências externas? 11. Você acha que a qualidade mais importante do poder é a sua força? 12. Você tem certeza de que tudo pode ser comprado com dinheiro? 13. Você escolhe amigos com base em suas habilidades empresariais? 14. Você tenta não se comprometer com diversas obrigações para com outras pessoas? 15. Você fica ressentido quando alguém não atende às suas exigências? 16. O dinheiro é muito mais confiável do que o poder e a liberdade? 17. Você fica insuportavelmente entediado sem seu trabalho favorito? 18. Você está convencido de que todos deveriam ter liberdade dentro da estrutura da lei? 19. É fácil para você convencer as pessoas a fazerem o que você quer? 20. Você concorda que é melhor ter um salário alto do que uma inteligência elevada? 21. Na vida você só fica feliz com excelentes resultados de trabalho? 22. O desejo mais importante da sua vida é ser livre? 23. Você se considera capaz de liderar uma equipe grande? 24. Ganhar dinheiro é a sua principal aspiração na vida? 25. A sua atividade favorita é mais valiosa para você do que poder e dinheiro? 26. Você costuma conquistar o seu direito à liberdade? 27. Você tem sede de poder, desejo de liderar? 28. Você concorda que o dinheiro não tem cheiro e não importa como é ganho? 29. Mesmo quando você está de férias, você não consegue deixar de trabalhar? 30. Você está pronto para sacrificar muito para ser livre? 31. Você se sente um mestre na sua família? 32. Você acha difícil se limitar em termos de dinheiro? 33. Seus amigos e conhecidos valorizam você como especialista? 34. As pessoas que infringem a sua liberdade lhe causam maior indignação? 35. O poder pode substituir muitos outros valores para você? 36. Você costuma economizar a quantia necessária? 37. O trabalho é o maior valor para você? 38. Você se sente confiante e à vontade entre estranhos? 39. Você concorda em infringir a liberdade para ter poder? 40. O choque mais grave para você é a falta de dinheiro?
4 Chave do teste Opção 1 Opção 2 Perguntas Processo Trabalho 1, 5, 9, 13, 17, 21, 25, 29, 33, 37 Resultado Liberdade 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26, 30, 34 , 38 Altruísmo Poder 3, 7, 11, 15, 19, 23, 27, 31, 35, 39 Egoísmo Dinheiro 4, 8, 12, 16, 20, 24, 28, 32, 36, 40 Para cada resposta “Sim” , um bônus é concedido 1 ponto. Interpretação dos resultados dos testes Orientação ao processo. Normalmente, as pessoas são mais orientadas para os processos, pensam menos na obtenção de resultados, muitas vezes atrasam-se na entrega do trabalho e a sua orientação para os processos prejudica a sua eficácia; são movidos mais pelo interesse na tarefa e para alcançar resultados é necessário muito trabalho rotineiro, uma atitude negativa que não conseguem superar. Orientado para resultados. Pessoas orientadas para resultados estão entre as mais confiáveis. Eles podem alcançar resultados em suas atividades, apesar da agitação, dos obstáculos e das falhas. Orientação altruísta. As pessoas que se guiam por valores altruístas, muitas vezes em detrimento de si mesmas, merecem todo o respeito. Essas são pessoas com quem vale a pena se preocupar. O altruísmo é a motivação social mais valiosa, cuja presença distingue uma pessoa madura. Se o altruísmo for excessivamente prejudicial, embora possa parecer irracional, traz felicidade. Orientação para o egoísmo. Pessoas com egoísmo excessivamente expresso são bastante raras. Uma certa quantidade de egoísmo razoável não pode prejudicar uma pessoa. Pelo contrário, a sua ausência é mais prejudicial, e isto ocorre com bastante frequência entre pessoas de profissões inteligentes. Orientação de trabalho. Normalmente, as pessoas voltadas para o trabalho utilizam todo o seu tempo para fazer alguma coisa, não poupando finais de semana, férias, etc. O trabalho lhes traz mais alegria e prazer do que qualquer outra atividade. Concentre-se no dinheiro. O principal valor para as pessoas com esta orientação é o desejo de aumentar o seu bem-estar. Orientação para a liberdade. O principal valor para essas pessoas é a liberdade. Muitas vezes, uma orientação para a liberdade é combinada com uma orientação para o trabalho; menos frequentemente é uma combinação de liberdade e dinheiro. Orientação de poder. Para pessoas com essa orientação, o principal valor é a influência sobre os outros, sobre a sociedade. É aconselhável apresentar graficamente os resultados obtidos com estas técnicas. Para fazer isso, você precisa desenhar duas verticais
5 linhas que se cruzam e reserve em cada uma das quatro linhas do centro (ponto 0) o número de pontos de acordo com as chaves do questionário. Em seguida, você precisa conectar esses pontos. O resultado será um plano que reflete as características das atitudes sócio-psicológicas. De referir que, com base nos resultados da utilização das técnicas, é possível identificar vários grupos de sujeitos: 1. Um grupo de sujeitos altamente motivados e com orientações harmoniosas. Todas as orientações são expressas de forma forte e igualitária. 2. Um grupo de sujeitos pouco motivados nos quais todas as orientações são expressas de forma extremamente fraca. 3. Grupo com orientações desarmônicas, em que algumas orientações são fortemente expressas, enquanto outras podem até estar ausentes. No processo de aconselhamento individual, é aconselhável esclarecer, nomeadamente, os motivos da orientação desarmónica ou da baixa motivação. Esses motivos podem ser temporários e não precisam de correção.
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Escala A “Identificação de atitudes voltadas ao altruísmo-egoísmo”
Instruções
Texto do questionário
1. Muitas vezes lhe dizem que você pensa mais nos outros do que em si mesmo?
2. É mais fácil para você pedir pelos outros do que por si mesmo?
3. Você acha difícil recusar as pessoas quando elas lhe pedem algo?
4. Você costuma tentar fazer um favor às pessoas se elas tiverem problemas ou dificuldades?
5. Você faz as coisas para você com mais prazer do que para os outros?
6. Você se esforça para fazer o máximo possível pelas outras pessoas?
7. Você está convencido de que o maior valor da vida é viver para outras pessoas?
8. Você acha difícil se forçar a fazer algo pelos outros?
9. A sua característica definidora é altruísta?
10. Você está convencido de que cuidar dos outros muitas vezes prejudica você mesmo?
11. Você julga as pessoas que não sabem cuidar de si mesmas?
12. Você costuma pedir às pessoas que façam coisas por motivos egoístas?
13. A sua característica definidora é o desejo de ajudar outras pessoas?
14. Você acha que primeiro uma pessoa deveria pensar em si mesma e depois nos outros?
15. Você costuma passar muito tempo com alguém especial?
16. Você está convencido de que não precisa trabalhar duro pelos outros?
17. Você geralmente não tem forças nem tempo para si mesmo?
18. Você usa seu tempo livre apenas para seus hobbies?
19. Você pode se considerar egoísta?
20. Você consegue fazer o máximo esforço apenas por uma boa recompensa?
Processando os resultados
Chave do questionário: 1 ponto é dado para respostas “sim” às questões 1–4, 6, 7, 9, 13, 17 e respostas “não” às questões 5, 8, 10–12, 14–16, 18– 20. O total de pontos é então calculado.
conclusões
Quanto mais pontos marcados que 10, maior será o grau de altruísmo e desejo de ajudar as pessoas. E vice-versa, quanto menor a nota 10, mais tendência egoísta o sujeito tem.
Escala B. Identificação de atitudes face ao “processo de atividade” - “resultado da atividade”
Instruções
Leia as perguntas com atenção e responda “sim” ou “não”, com base na sua tendência de comportamento em determinada situação.
Texto do questionário
1. O processo do trabalho que você realiza o entusiasma mais do que sua conclusão?
2. Você costuma não poupar esforços para atingir seu objetivo?
3. Você costuma hesitar por muito tempo em começar a fazer algo que não lhe interessa, mesmo que seja necessário?
4. Você tem certeza de que tem persistência suficiente para concluir qualquer tarefa?
5. Ao terminar uma tarefa interessante, você costuma se arrepender de ela já ter sido concluída?
6. Você prefere pessoas capazes de alcançar resultados do que pessoas simplesmente gentis e simpáticas?
7. Você gosta de um jogo em que o resultado não é importante?
8. Você acha que há mais sucessos do que fracassos em sua vida?
9. Você respeita mais as pessoas que são verdadeiramente apaixonadas por alguma coisa?
10. Você costuma concluir o trabalho apesar de condições desfavoráveis, falta de tempo ou interferência externa?
11. Você costuma começar muitas coisas ao mesmo tempo e não tem tempo para terminá-las?
12. Você acha que tem força suficiente para contar com o sucesso na vida?
13. Você pode se deixar levar por alguma coisa a ponto de se esquecer do tempo e de si mesmo?
14. Você costuma terminar o trabalho que começou?
15. Acontece que, levado pelos detalhes, você não consegue terminar o trabalho que começou?
16. Você evita conhecer pessoas que não tenham habilidades empresariais?
17. Você costuma sobrecarregar seus finais de semana ou férias com trabalho porque precisa fazer alguma coisa?
18. Você acha que o principal em qualquer negócio é o resultado?
19. Ao fechar um negócio, você pensa no quão interessante ele é para você?
20. A busca por resultados em algum negócio é seu diferencial?
Processamento de resultados e conclusões
Para cada resposta positiva a uma pergunta, o respondente recebe 1 ponto. A soma dos pontos para respostas positivas a questões ímpares (1,3, 5, 7, etc.) refletirá a orientação do sujeito para o processo de atividade, e a soma dos pontos para respostas a questões pares refletirá a orientação do sujeito para o resultado.
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