Métodos para implementar uma campanha de relações públicas “Tenha confiança no seu futuro! O conceito da ala jovem do público-alvo do MK é o público jovem jovem.

Público-alvo Jovens de 20 a 34 anos 34 milhões Jovens empreendedores e estudantes de universidades seniores Ativistas civis Jovens profissionais

Comportamento eleitoral dos jovens na Federação Russa Critério para a necessidade de atrair os jovens para a participação na vida política da sociedade: Segundo o VTsIOM, para atrair os jovens para a participação em incentivos materiais e ligação à vida política e pública, a maioria dos entrevistados dizem que o crescimento na carreira dos jovens - 75%, apenas 17% e 14% dos entrevistados. É necessário ter em conta os interesses e os problemas da juventude nos programas partidários (59%), criar e fortalecer organizações juvenis sob os principais partidos políticos (36%), promover os jovens aos primeiros papéis nos partidos, proporcionar a 75% a oportunidade de criar associações políticas de acordo com os seus interesses (de acordo com 25 -27%) para desenvolver associações públicas amadoras de jovens (17%) Estatísticas de VTsIOM e FOM

Comportamento eleitoral dos jovens na Federação Russa Interesse dos jovens na política: De acordo com uma pesquisa da FOM, 37% dos jovens estão interessados ​​em política e quase dois terços dos jovens cidadãos (62%) não demonstram interesse nesta área . O grupo mais apolítico é o dos jovens de 18 a 29 anos. Os jovens com ensino superior e relativamente ricos também demonstram maior interesse pela política; discutem mais frequentemente acontecimentos políticos com os seus pares. Isto significa que os grupos de jovens com elevados recursos não só percebem a informação política com mais frequência do que os grupos com poucos recursos, mas também a transmitem e interpretam no seu círculo de 37%. Assim, podemos dizer que o interesse dos jovens pela política está relacionado com o capital social: 62% dos jovens mais instruídos, ricos e que alcançaram alguma posição na sociedade começam a interessar-se pela política com mais frequência do que aqueles que simplesmente lutam pela sobrevivência, ocupado com estudo ou família. Estatísticas de VTsIOM e FOM

Estatísticas demográficas na Federação Russa 146 milhões de habitantes do país 120 milhões 72 milhões têm o direito de votar 34 milhões Os jovens votam com uma participação de 60% nas eleições 20 -25% de participação dos jovens nas eleições 40% do número total de eleitores 13,5 milhões de jovens de 20 a 34 anos Barreira de entrada no partido 5% 3,6 milhões de pessoas, das quais 20% são jovens 720 mil pessoas Estatísticas Rosstat

Comportamento eleitoral dos jovens na Federação Russa Conclusão: Assim, na sua maioria, os jovens viram-se abandonados a si mesmos, o que naturalmente afetou a natureza da sua socialização geral e política, a formação de qualidades cívicas, o comportamento social e político, incluindo comportamento eleitoral. Com base no exposto, existem três grupos principais de fatores que influenciam a alienação dos jovens eleitores: Adaptação social negativa Desconfiança nas autoridades Niilismo legal

Metas e objetivos do MK Meta: Objetivos: Para mudar a política existente ü Realização de eventos de “Reunião de Negócios” - alienação psicológica dos jovens ü Criação de um ambiente social ativo unificador em grande escala “Irmandade Empresarial” é necessário implementar políticas projetos v Fornecer ferramentas práticas e instituições sociais existentes, criar para ele novo suporte jurídico, econômico e organizacional para iniciativas civis, condições jovens, dotando-o de empreendedores subjetivos e jovens profissionais v Formação de uma nova atitude de “Herói do nosso tempo” em relação às reformas sendo realizado no país. Assim, a relevância de desenvolver um conjunto de medidas para formar: Aumentar a confiança nas autoridades Criar um ambiente social ü Promover jovens líderes na arena política e no campo profissional v Representantes jovens nas listas eleitorais v Criar uma Universidade Empresarial (Centro de Negócios) com função de centro metodológico, analítico e de pesquisa, com maior apoio em eleições municipais

Pontos de crescimento

Características do público jovem

Para mostrar um quadro completo e adequado da juventude moderna, vale a pena recorrer à psicologia do desenvolvimento - este é um ramo da ciência psicológica que estuda os fatos e padrões de desenvolvimento de uma pessoa saudável, a dinâmica de sua psique relacionada à idade. Candidato em Ciências Psicológicas I.V. Shapovalenko dividiu a definição geral de juventude em fases etárias: adolescência (adolescência) e juventude. Assim, ao aprofundar-se na psicanálise desses subtipos, pode-se traçar o desenvolvimento da personalidade e identificar as principais tendências de mudança nos valores morais, culturais e sociais de uma pessoa. Determinar as principais diretrizes dos meios de comunicação modernos direcionados ao público jovem.

Adolescência

A adolescência geralmente corresponde à idade cronológica de 10-11 a 14-15 anos. Um dos principais sintomas psicológicos neste período etário é a sensação de idade adulta. As necessidades básicas de um adolescente são o desejo de comunicação com os pares (“agrupamento”), o desejo de autonomia e independência, a “emancipação” dos adultos e o reconhecimento dos seus direitos por outras pessoas.

A adolescência de uma pessoa está intimamente ligada ao nível de desenvolvimento socioeconómico da sociedade, às características do tempo histórico, à posição social dos adolescentes no mundo adulto e às circunstâncias específicas da vida de um determinado adolescente. Sigmund Freud disse que a puberdade, uma onda de energia sexual, abala o equilíbrio previamente estabelecido entre as estruturas da personalidade, e os conflitos infantis renascem com renovado vigor. Aspirações infladas e ideias nem sempre adequadas sobre as próprias capacidades levam a numerosos conflitos entre um adolescente e os seus pais e professores, e a comportamentos de protesto.

O adolescente continua sendo um escolar, as atividades educativas continuam relevantes, mas psicologicamente ficam em segundo plano. A possibilidade de ampla comunicação com os pares determina a atratividade das atividades e interesses. Aos 14-15 anos, o adolescente se esforça para demonstrar suas capacidades, para assumir uma determinada posição social que atenda à sua necessidade de autodeterminação. A reação de paixão reflete as características da estrutura interna da personalidade do adolescente. A paixão pelos esportes, o desejo de liderança, o jogo e a paixão por colecionar são mais típicos dos adolescentes. As atividades motivadas pelo desejo de chamar a atenção (participação em espetáculos amadores, paixão por roupas extravagantes, etc.) são mais típicas das meninas. Hobbies intelectuais e estéticos, refletindo um profundo interesse por um determinado assunto ou fenômeno (literatura, música, artes plásticas, tecnologia, natureza, etc.), podem ser observados em adolescentes de ambos os sexos.

Imitação de sinais externos da idade adulta: fumar, beber álcool, usar cosméticos, interesse exagerado por questões de gênero, copiar métodos de entretenimento e namoro, imitar adultos em roupas e penteados, perseguir padrões de beleza - esta é uma ideia superficial da idade adulta em um adolescente. Os estereótipos de comportamento são adquiridos intensamente tanto em meninos quanto em meninas.

O problema do infantilismo na fase de socialização da adolescência é uma ocorrência frequente. Principais características deste tipo de adolescente:

1. Irresponsabilidade, falta de vontade de assumir a responsabilidade pelas próprias ações.

2. Autoafirmação às custas dos outros

3. Sugestionabilidade. Percepção acrítica das ideias sociais. É fácil entrar em sintonia com uma determinada onda, e a opinião pública é um atributo da sugestionabilidade.

4. Hipercrítica. Negatividade total de quaisquer ensinamentos. Tendência a pontos de vista extremos de tudo ou nada.

No final da adolescência, desenvolve-se uma autoconsciência bastante desenvolvida. Há uma transição gradual da avaliação emprestada dos adultos para a autoestima, há um desejo de autoexpressão, autoafirmação, autorrealização, autoeducação, para a formação de qualidades positivas e superação das negativas.

O conhecimento das características etárias ajuda os editores de mídia a levar em conta os interesses e atender às necessidades do público jovem. Dependendo da idade a que se destina a publicação, os editores determinam seu conteúdo, estrutura, forma e volume. As características sócio-psicológicas dos leitores também são levadas em consideração.

Na adolescência, a orientação para interesses cognitivos domina. Em publicações para adolescentes com temas variados, o processo de diferenciação de acordo com os interesses do público é especialmente perceptível. Isso se deve ao fato de as crianças terem necessidade de conhecimento, interesse por diversos campos de atividade, ramos de produção material ou espiritual - ciência e tecnologia, literatura e arte, negócios, esportes.

Nessa idade, os adolescentes começam a se interessar por diversos aspectos da vida adulta: novidades do mundo do show business, amor, sexo, moda, cultura, principalmente pop e rock. Recentemente, os meios de comunicação individuais começaram a cobrir questões “difíceis” de forma mais livre. Além disso, surgiram publicações que copiavam os tablóides adultos e rapidamente ganharam popularidade entre os adolescentes.

Juventude como idade psicológica.

A fronteira entre adolescência e adolescência é bastante arbitrária, dos 15-16 aos 21-25 anos. O critério para atingir a idade adulta na sociedade humana é o domínio de uma cultura, um sistema de conhecimentos, valores, normas, tradições sociais e a preparação para realizar diferentes tipos de trabalho. As teorias sociológicas da juventude consideram a juventude principalmente como uma determinada fase de socialização, como uma transição da infância dependente para a atividade independente e responsável de um adulto com determinação decisiva2 por parte da sociedade.

R. Havighurst identificou as seguintes tarefas relacionadas à idade durante o crescimento:

1. Aceitação da própria aparência, consciência das características do próprio corpo e formação de competências para utilizá-lo de forma eficaz (no trabalho, no desporto, etc.);

2. Assimilação de um papel masculino ou feminino (formação da estrutura individual do comportamento de gênero de alguém, da “imagem” de um papel de gênero, da posição interna de um homem ou de uma mulher; por exemplo, para uma menina esta pode ser a imagem de uma “garota Turgenev”, uma garota “in” ou uma beleza “fatal”");

3. Estabelecer relações novas e mais maduras com pares de ambos os sexos;

4. Ganhar independência emocional dos pais e de outros adultos;

5. Construção de um sistema interno de valores e consciência ética como norteador de comportamento;

2. Determinação - definição de um objeto segundo parâmetros condicionais, sua classificação característica individual. Wikipédia.org

6. Preparação para a carreira profissional, a formação visa a obtenção de uma profissão (na universidade ou directamente no local de trabalho, e mesmo na escola - com uma atitude diferenciada face às diferentes disciplinas académicas, na frequência de cursos preparatórios);

7. Preparação para o casamento e a vida familiar, adquirindo conhecimentos e disponibilidade social para assumir as responsabilidades associadas à parceria e à família;

8. Formação de comportamento socialmente responsável, atividade cívica (incluindo política, ideológica, ambiental, etc.).

Mas, juntamente com os elementos do estatuto de adulto, o jovem ainda mantém um certo grau de dependência que vem desde a infância: trata-se tanto de dependência material como de inércia das atitudes parentais associadas à liderança e à submissão. A ambiguidade da posição dos jovens na família e na sociedade e os diferentes níveis de exigências que lhes são impostos aproximam este período da adolescência e reflectem-se na singularidade da psique. De acordo com D.I. Feldstein, na adolescência, a natureza do desenvolvimento é determinada pelo trabalho e pela aprendizagem como principais tipos de atividade.

A adolescência é um momento de séria preparação de meninos e meninas para a vida adulta e de desejo de se compreenderem melhor, a complexa área das relações humanas. Nas publicações voltadas para essa faixa etária, chama a atenção o grande número de colunas que analisam os problemas psicológicos, morais e éticos da sociedade moderna. Os jovens buscam a autoexpressão, para demonstrar sua individualidade. Por isso, as revistas para ela dão muita atenção ao estilo de vida da juventude moderna: dão recomendações práticas de psicólogos, sexólogos, maquiadores, designers, cozinheiros, estilistas e designers de moda.

A nossa análise da publicidade em revistas juvenis mostra que 90%, ou mesmo 100% dos artigos para jovens têm como objetivo vender bem um produto ou serviço. Pesquisas de revistas sérias e de entretenimento mostram que cada artigo é direcionado principalmente ao jovem como comprador. Nas revistas de entretenimento, não há diferença entre artigos e um módulo publicitário no que diz respeito ao propósito de influenciar os jovens; a única diferença é que o estilo do artigo, claro, difere de uma mensagem publicitária curta.

Detenhamo-nos nos meios de selecionar os jovens como público-alvo.

O público-alvo jovem refere-se às pessoas a quem é dirigida uma determinada campanha publicitária ou de promoção de vendas, enquanto o mercado-alvo são aqueles a quem são dirigidos todos os componentes do mix de marketing. Portanto, o público-alvo de uma determinada campanha é um subconjunto do mercado-alvo.

Os jovens, como grupo de compradores, só se tornam público-alvo quando uma empresa decide direcioná-los para atividades promocionais. O grupo de possíveis compradores passa a ser alvo de publicidade e promoção e, do ponto de vista comunicacional, o público de uma determinada campanha promocional.

Normalmente, apenas um grupo de consumidores é selecionado como público-alvo. No entanto, às vezes faz sentido definir um público-alvo primário e (geralmente outro) secundário.

Por exemplo, para um anúncio da Sony, um grande fabricante de equipamentos de áudio e vídeo, o público-alvo principal pode ser constituído por consumidores inconstantes desta marca, e o público-alvo secundário pode ser consumidores inconstantes de outras marcas. Além disso, muitas vezes o objetivo das campanhas não é apenas atrair “novos” clientes de outros grupos, mas também reter clientes “existentes” que sejam fiéis à marca. Assim, a campanha publicitária da cerveja Nevskoe foi pensada não só para atrair os amantes da cerveja, mas também para fidelizar jovens clientes fiéis da marca.

Consumidores fiéis de marcas próprias normalmente formam um público-alvo secundário para novas campanhas destinadas a outros grupos de clientes. Um objetivo adicional da maioria dessas campanhas é manter a fidelidade à marca.

As palavras “primário” e “secundário” não se referem ao tamanho dos públicos-alvo, mas ao conceito de alavancagem, que é explicado a seguir.

Depois de escolher seu público-alvo, você pode começar a definir seus objetivos para o comportamento do consumidor. O comportamento alvo é o comportamento esperado que deve resultar de uma campanha publicitária e é observável e mensurável. Este é o chamado comportamento real

Do ponto de vista do comportamento dos jovens, existem apenas duas reações alvo principais: fazer um teste ou repetir a compra. No entanto, essas reações podem ser refinadas pelos seguintes parâmetros: ação (experimentar ou não um novo tipo de produto), ritmo (quantas vezes comprar uma determinada marca), amplitude ou quantidade (quanto produto comprar de uma vez) , tempo (quando comprar), consistência ou, em outras palavras, “resistência à cessação”.

A Tabela 6 lista as respostas comportamentais típicas dos jovens, que podem ser divididas em cinco grupos de compradores. O tipo de meta comportamental depende se as compras envolvidas são compras experimentais ou repetidas.

Tabela 1.

Comportamento direcionado dos jovens.

Público-alvo jovem
	Novos usuários de uma categoria de produto	Fiel a outras marcas	Consumidores diretos de outras marcas	consumidores de marca inconstantes	Leal à marca
Metas para compras de teste
Amostra de categoria de produto	+
Amostra de marca	+	+	+
Testando novamente a marca
Repetir metas de compra
Manter os níveis de compra
Aumento do nível de compras
Aumentando o tamanho de uma compra única				+	+
Reduzindo o tamanho de uma compra única
Acelere sua compra
Retardando o processo de compra

Assim, para novos usuários da categoria jovem, a reação alvo é fazer uma compra experimental seja em uma categoria de produto ou em uma marca específica. Em geral, fazer com que um comprador teste a compra de um produto fundamentalmente novo é muito mais difícil do que convencê-lo a experimentar apenas uma marca nova. A razão é que o consumidor deve conhecer os benefícios da própria categoria de produto antes de poder apreciar os benefícios da nossa marca.

Para jovens compradores leais de outras marcas, a principal reação alvo é experimentar um novo produto ou experimentá-lo novamente, caso já o tenham comprado no passado. O próximo objetivo é aumentar o nível de compras. Curiosamente, isto poderá em breve ser substituído pelo objetivo de “manter os níveis de compra”, uma vez que se a atenção deste grupo de compradores tiver sido atraída, é provável que estes transfiram a sua fidelidade para a nova marca.

Para consumidores não fiéis de outras marcas, são traçados os mesmos objetivos que para consumidores fiéis de outras marcas. No entanto, dados os padrões comportamentais deste grupo, há uma boa probabilidade de terem experimentado o novo produto no passado. Portanto, em vez de testar, muitas vezes são obrigados a experimentar uma nova amostra e, posteriormente, aumentar o número de compras. Nas fases iniciais do ciclo de vida de uma categoria de produto, as vendas nessa categoria podem aumentar e os consumidores inconstantes podem tornar-se clientes fiéis da nossa marca. Nas fases posteriores, a inconsistência se tornará um comportamento normal para esses compradores. Só podemos esperar que eles comprem nosso produto, pelo menos ocasionalmente.

O objetivo dos jovens compradores inconstantes de uma nova marca é repetir as compras. Eles já compram este produto, mas o fazem ocasionalmente. O investigador precisa aumentar a frequência dessas compras. Além disso, você pode definir uma série de outras metas (para quem é inconstante e fiel à nossa marca):

comprar mais produtos de cada vez - do ponto de vista do comprador isso é chamado de “estocar”, do ponto de vista do vendedor é chamado de “carregar clientes”;

acelerar o processo de compra é outra forma de “carregar” os clientes com um produto. Essa meta é definida quando há ameaça de surgimento de novos concorrentes ou necessidade de esgotamento rápido de estoques;

Para clientes fiéis à marca, o objetivo mais típico (mas não necessariamente facilmente alcançável) é simplesmente manter os seus níveis de compra. Como se pode verificar na Tabela 6, para os clientes fiéis à marca poderão ser traçados outros objectivos, relativos não tanto ao aumento permanente das vendas (no longo prazo já se aproxima do máximo possível), mas sim ao curto prazo. crescimento a prazo na forma de aumento do volume de compras únicas (estoques temporários) ou aceleração de vendas. Assim, se necessário, é traçada uma meta: reduzir o volume de compras ou desacelerar as vendas.

§2. Características da publicidade em revistas juvenis em geral

A publicidade em revistas juvenis em geral, como Cool ou Ptyuch, etc., é semelhante à publicidade em revistas de consumo. As revistas de consumo, em comparação com a televisão, os jornais e a rádio, não têm a capacidade de atingir um público vasto.

Nos países ocidentais como os EUA, o Reino Unido e a Austrália, apenas 50% dos jovens lêem revistas com maior ou menor regularidade. Destes, apenas 89% dos leitores têm probabilidade de ver um anúncio de revista (o número médio de leitores que folheiam cada página). A porcentagem de leitores que realmente prestarão atenção à publicidade é de 49%, e 42% dos leitores notarão a marca. Porém, apenas alguns deles (11%) lerão mais da metade do texto publicitário, ou seja, 22% dos leitores que prestaram atenção ao anúncio. Os fatores de ajuste recomendados para publicidade em revistas para jovens são apresentados na Tabela 4 ( os coeficientes são inseridos de acordo com dois parâmetros - formato e cor).

Assim, por exemplo, se uma página de uma revista de consumo for considerada o formato de publicidade padrão, aumentá-la para duas páginas (spread) aumentará a probabilidade de atenção inicial em 30% (índice = 1,3 contatos).

Mesa 2.

Fatores de correção para publicidade publicada em revistas juvenis.

Fator ajustável	Índice
Tamanho do anúncio Inserção de várias páginas Propagação de página dupla Uma página (padrão) 1/2 página
Cor do anúncio 4 cores (padrão) Preto e branco
Localização na revista Segunda capa Primeiro terço da revista Segundo terço da revista Último terço da revista Terceira capa Quarta capa
Fatores não ajustáveis
Página certa Editorial na página oposta	1,0

Curiosamente, um anúncio de múltiplas páginas (índice = 1,3) não atrai mais atenção do que um anúncio de duas páginas, a menos que seja concebido como um encarte, caso em que recebe um aumento de 60% na atenção (índice = 1,6). A atenção a um anúncio de meia página é 30% menor do que a um anúncio padrão (índice = 0,7). No entanto, são possíveis várias combinações de anúncios em revistas. Um índice de 4 pode ser alcançado colocando quatro anúncios de uma página ou três anúncios de duas páginas. Da mesma forma, o índice 2 pode ser alcançado usando dois anúncios de página única ou três anúncios de meia página.

O efeito do formato (tamanho) publicitário ocorre em todas as revistas, independentemente do formato da página. Por exemplo, um anúncio de uma página na revista OM com tamanho de página “padrão” não atrairá mais atenção do que um anúncio de página em uma revista Leisure de formato pequeno. Isso ocorre porque os leitores se adaptam involuntariamente a um determinado formato de revista, de modo que um anúncio de página inteira atrai a atenção que um formato de página inteira deveria atrair, independentemente do tamanho da página em si.

Em termos de cores, a publicidade multicolorida (quatro cores) tornou-se padrão nas revistas juvenis. Comparada à publicidade colorida, a publicidade em preto e branco perde 30% da atenção. Embora esta “queda” possa dever-se ao facto de menos anunciantes colocarem anúncios a preto e branco nas revistas, também contraria a crença predominante de que os anúncios a preto e branco se destacarão num fundo colorido. Uma opção intermediária com perda de atenção de 20% em comparação com um anúncio de quatro cores é um anúncio de duas cores, preto e branco mais uma cor.

Outro parâmetro de um anúncio que os anunciantes há muito consideram muito importante para atrair a atenção dos jovens é a sua colocação na revista. No entanto, descobriu-se que apenas colocar um anúncio na capa (nas suas faces interna e externa) ajuda a aumentar a atenção para ele, e um aumento máximo de 30% (índice - 1,3) pode ser alcançado colocando-o no último, 4º página da capa.

A ilustração é o elemento mais importante da publicidade em revistas. O tempo de visualização de um anúncio em uma revista é de cerca de 1,65 segundos. A maior parte (70%, ou 1,14 segundos) é gasta na visualização da ilustração e apenas meio segundo no “estudo” do título ou logotipo. É quase impossível fazer com que os leitores de revistas juvenis vejam um anúncio sem uma “foto”.

O formato da ilustração e algumas características mecânicas do título por si só – independentemente do conteúdo ou “significado” da ilustração ou título – resultaram numa mudança de 40% na atenção à publicidade em revistas. Portanto, quanto maior o tamanho da ilustração, mais atenção ela chama. Na maioria dos casos, não incluir ilustrações grandes reduz tanto a atenção ao anúncio que todos os outros parâmetros deixam de ter importância. Porém, é importante notar que uma ilustração grande tem um efeito insignificante na persuasão (formação de atitude em relação à marca) da publicidade informativa, mas um enorme impacto na persuasão da publicidade transformacional.

Na maioria dos casos, o título é o segundo elemento estrutural mais importante de um anúncio de revista. Se 49% dos leitores de revistas juvenis prestarem atenção à ilustração, 30% lerão a manchete. A segunda coisa mais importante depois da ilustração é o nome da marca ou seu logotipo.

O título de uma revista para jovens deve ser curto - de uma a oito palavras se forem anunciados produtos de baixo envolvimento, e de uma a cinco palavras se forem anunciados produtos de alto envolvimento (o número de leitores diminui 29% para um título de seis para nove palavras e depois nesta proporção). Além disso, o título não deve ultrapassar duas linhas. A análise do processo de leitura dos anúncios de revistas permite concluir que a localização da manchete em relação à ilustração (acima ou abaixo dela) não afeta o percentual de quem lê o anúncio em si.

Títulos com significados afirmativos e negativos também podem influenciar a atenção à publicidade em revistas juvenis e despertar o interesse pelo seu conteúdo. Manchetes afirmativas ou positivas (sem negação) causam atenção “normal” à publicidade (50%) e aumentam significativamente o número de pessoas que leem seu conteúdo (16%). Manchetes negativas contendo palavras como “pare”, “recusar” ou “não” reduzem significativamente a atenção ao anúncio (em até 37%) e reduzem drasticamente o número de leitores do texto principal do anúncio (em até 4% ). Isso reforça novamente o fato de que os leitores podem dar uma olhada em um título e rapidamente entender sua essência. O uso de manchetes negativas deve ser evitado em todos os casos, com exceção de um: trata-se de uma situação em que o público-alvo está previamente convencido do contrário.

§3. Publicidade em revistas juvenis para consumidores de 18 a 21 anos.

Pelas características do público de 18 a 21 anos nas revistas juvenis, a atenção inicial à publicidade nelas veiculada é bastante elevada - 64% para a publicidade quadricolor. Além disso, descobriu-se que, para esse tipo de publicidade, o formato e a cor do anúncio desempenham um papel importante. Um anúncio de duas páginas atrai 70% mais atenção do que um anúncio de uma página, e um anúncio de quatro cores atrai 20% mais do que um anúncio em preto e branco. Isto pode dever-se à tendência para anúncios pequenos, maioritariamente a preto e branco, em revistas para jovens. É por isso que grandes anúncios coloridos se destacam tão favoravelmente no contexto geral.

A publicidade colocada na página dupla de uma revista juvenil tem um impacto significativamente maior na atenção (aumento da atenção em 70%). Isto pode acontecer porque grandes anúncios não são comuns em revistas para jovens ou porque os leitores têm maior respeito pelos anunciantes que colocam grandes anúncios.

Quanto à cor, como já observado, os anúncios em preto e branco são considerados padrão. Adicionar uma cor (anúncio de duas cores) aumenta a atenção em 20%, e adicionar quatro cores (anúncio colorido) aumenta a atenção em 40%.

Outro parâmetro é a localização do anúncio na revista. Colocar um anúncio na capa de uma revista juvenil aumenta a atenção dada a ela em 30%, em média. Além disso, colocar um anúncio na borda, sem margens, leva a um pequeno mas importante aumento de atenção. A publicidade em encarte separado aumenta em 30% a atenção para si mesma, o que se explica pela abertura de revistas juvenis no local onde está o encarte.

Ao estudar anúncios publicados em revistas juvenis utilizando variáveis ​​visuais e psicolinguísticas, os investigadores concluíram que o tamanho da ilustração era um factor crítico para atrair a atenção para anúncios em revistas especializadas. O tamanho da ilustração e duas variáveis ​​psicolinguísticas do título (veja abaixo) respondem por 50% da mudança na atenção inicial à publicidade em revistas especializadas.

Duas variáveis ​​dos títulos que aumentam a atenção à publicidade em revistas juvenis incluem o uso de pronomes pessoais e o número de unidades frasais (frases) no título.

Pesquisadores de publicidade encontraram evidências de que um título introdutório aumenta o número de leitores do corpo de um anúncio de revista juvenil. Os títulos das perguntas, bem como os títulos com as palavras "como" e "notícias", aumentam a probabilidade de os leitores lerem a maior parte do anúncio em 14%, 14% e 13%, respectivamente, em comparação com outros títulos, para os quais este valor é cerca de 12%.

Nossa pesquisa mostra que podemos dar recomendações gerais para a composição de publicidade em revistas juvenis voltadas para um público de 18 a 21 anos.

Tabela 3.

Propostas de publicidade em revistas juvenis

Ilustração. Quanto maior o tamanho da ilustração em relação ao restante do anúncio, melhor. A ilustração deve ter um foco dominante. Ilustrações de produtos ou pessoas são igualmente eficazes;

Cabeçalho O título de um anúncio de baixo engajamento deve ser composto de uma a oito palavras, e também deve ser completo em conteúdo semântico e incluir o nome da marca ou direcionar a atenção do leitor para ela. O título de um anúncio de alto engajamento deve consistir de uma a cinco palavras e servir como um “prelúdio” ao texto principal. Você deve sempre usar títulos positivos. Se possível, é necessário incluir pronomes pessoais (“eu”, “você”) e substantivos (nome de marca, benefícios) no título. O título pode estar localizado em qualquer lugar do anúncio, até mesmo na ilustração. Porém, ao utilizar um guia visual, o título deve ser colocado abaixo da ilustração. Se o título em si for condutor (verbal), é necessário colocá-lo acima da ilustração

Texto Frases curtas ou palavras com uma ou duas sílabas aumentam a atenção à publicidade. Devem ser utilizadas palavras e expressões específicas (ligadas a imagens).

Nome da marca (incluindo logotipo). Na publicidade de baixo envolvimento, o nome da marca deve ser indicado no título ou em outro lugar, mas de forma que “leia” como uma continuação do título. O logotipo pode estar localizado em qualquer lugar. Na publicidade de alto engajamento, o nome da marca pode ser incluído no título ou no final do texto. O logotipo não precisa se destacar

Revistas juvenis especializadas em todos os setores, lidas de capa a capa. Isto distingue-os dos jornais diários e revistas não dirigidos aos jovens, pelo que a publicidade colocada nestes últimos tem oportunidades “iguais” de ser notada independentemente do local onde se encontra.

Os segmentos de fast food baseiam-se em três pilares principais que não vivem uns sem os outros – comunicação (marketing), produto e tecnologia. E se noutros segmentos da restauração pública por vezes não lhes é prestada muita atenção, aqui o futuro do negócio depende deles, pelo que negligenciá-los é como a morte. Além disso, tudo começa e termina com a comunicação. Começa com a seleção de um produto, que posteriormente deve ser “envolto em tecnologia” e termina com a comunicação de promoção a públicos-alvo pré-selecionados.
Agora, muitos empresários estão perplexos e alguns já começaram a implementar projetos de fast food para jovens. À primeira vista tudo é muito simples, se você pensa que os jovens não mudam e o que comíamos aos vinte anos comem igual. Considerando que os jovens modernos já são pessoas de outro planeta, e antes de começarem a implementar os seus planos, devem responder a uma série de perguntas por si próprios. A seguir apresento perguntas cujas respostas levantarão o véu da vida real das pessoas de dezoito a vinte e sete anos. O interessante é que os jovens desta idade já não têm diferenças nacionais, ou seja, as suas preferências são as mesmas para todos os continentes, com exceção das preferências gustativas inerentes a cada região separadamente.
1. Qual é a base da nutrição da juventude moderna?
2. Qual conta média eles podem pagar?
3. Quais são as características da percepção do público-alvo jovem?
4. Por que o tema hambúrguer é o favorito agora e o que mais pode ser substituído ou continuado?
5. A que o público jovem se associa e a que não se associa?
6. Onde esse público-alvo passa a maior parte do tempo?
7.Qual é o tempo de lazer do público-alvo e onde o utiliza?
8. O que pode proporcionar renda adicional para esse público-alvo?
9.Quais valores são especialmente característicos deste público-alvo?

Agora responderei brevemente a essas perguntas para que quem está pensando em criar tais projetos não pise no ancinho.
1. A base da alimentação são os pratos mais simples que não causam grandes dificuldades de consumo. Quanto mais simples, melhor. Quanto menos você mastigar, melhor.
2. A pontuação média deste público-alvo é a mais baixa possível, uma vez que este público-alvo é muito dependente do bem-estar dos seus pais e não pode pagar mais devido à sua baixa situação financeira.
3. Este público-alvo prefere mensagens de texto curtas (teasers) e reage vividamente à linguagem de sinais, gestos, símbolos, esquemas de cores e mensagens luminosas. Ele adora a brevidade dos nomes, o laconismo e suas gírias inerentes. Rejeita textos grandes, mensagens longas, comunicações tradicionais.
4. A base da “burgerização” em larga escala é a máxima facilidade de uso do produto. Você pode comê-lo com uma mão e segurar seu smartphone com a outra e continuar se comunicando com o mundo. Para isso não são necessários talheres tradicionais, o alimento é o mais digerível possível, ou seja, não precisa ser bem mastigado e nenhum esforço adicional deve ser despendido nisso. Os hambúrgueres são nutritivos e claros nos ingredientes. Este tópico agora e no futuro pode ser continuado por lojas de macarrão, produtos de frango picado, pratos de arroz e assim por diante, que estão ganhando popularidade.
5. O público jovem compra algo semelhante a ele. Se houver um vendedor atrás do balcão que seja uma geração mais velho que eles, eles negarão porque isso não se enquadra na sua visão de mundo. A rejeição é mais provável do que a aceitação.
6. Basicamente, este grupo-alvo passa tempo a comunicar com os seus semelhantes (instituições de ensino, empresas, trabalhando com pessoas como eles) ou em redes sociais, comunicando através de mensagens curtas de texto em mensageiros instantâneos.
7. Divirta-se em locais que correspondam às novas tendências juvenis. Os destinos de férias tradicionais estão a ser negados.
8. Renda adicional pode ser obtida entregando o produto em sua casa ou em qualquer outro lugar. Esse público não gosta de se movimentar, prefere estar em um local seguro e compreensível à recreação ativa.
9. Valores fundamentais - velocidade (aplica-se a tudo), segurança, conformidade com a tendência.
Da mesma forma, questões precisam ser respondidas antes de implementar projetos para todos os outros públicos-alvo.

Características do público-alvo

O principal público-alvo são os jovens de Saratov com idades entre 18 e 33 anos. Esta escolha deve-se ao facto de ser a idade que actualiza o processo de aquisição de novos papéis sociais pela pessoa, a formação das suas aspirações sociais, esperanças e planos pessoais Kambotova Zh.V. Dinâmica das posições de vida dos jovens no contexto da adaptação sociocultural: vertente regional. Resumo do autor. dis. . Ph.D. Com. Ciência. - Maikop, 2008. - P. 16..

O principal grupo-alvo são os jovens com idades compreendidas entre os 19 e os 33 anos (incluindo estudantes dos 2 aos 5 anos, estudantes de licenciatura, pós-graduação, jovens cientistas)

O grupo-alvo intermédio é representado por professores e pais.

O público-alvo da ajuda são estudantes participantes da organização pública “New People” e representantes da mídia.

Este segmento, por sua vez, é dividido em três subgrupos:

§ Força-Tarefa Ativa- jovens que conhecem a organização e com ela interagem estreitamente;

§ Grupo-alvo informado, ter entendimento da organização, mas não interagir com ela;

§ Grupo-alvo latente, não possui informações sobre este grupo.

Um fator importante na adaptação dos jovens às condições de vida é a reorientação para o ambiente microssocial, a família e as ligações informais amigáveis. Os valores dominantes dos jovens continuam a ser os pais, bons amigos leais, estabilidade e ordem, segurança na sociedade, conhecimento e educação, liberdade, família, filhos; Amor. Quanto à influência das condições de trabalho na satisfação no trabalho, o primeiro lugar aqui é o recebimento de um salário estável, as oportunidades de crescimento profissional e o clima sócio-psicológico da organização.

As posições de vida dos jovens também se manifestam em relação às fontes do seu bem-estar material. A principal fonte de renda da maioria dos estudantes ainda são os pais. Ao mesmo tempo, uma parte significativa dos estudantes começa a perceber a necessidade de ter renda própria. Além disso, vale ressaltar que os alunos trabalham em período parcial, principalmente em cargos distantes de suas especializações.

Em geral, prevalece a abordagem individualista e pragmática de meninos e meninas em relação ao próximo trabalho. Assim, a maioria dos jovens acredita que embora o significado socialmente útil e criativo do trabalho seja importante, o principal é o rendimento. Cada décima pessoa deseja conseguir um emprego que pague bem. Para cada quinta pessoa, o trabalho será de interesse vital se der a oportunidade de concretizar, antes de mais nada, os seus interesses e planos.

Métodos para implementar a campanha de relações públicas “Tenha confiança no seu futuro!”

imagem promoção juvenil regional

Tempo do projeto "Tenha confiança no seu futuro!" - 1º de janeiro de 2013 - 31 de dezembro de 2013.

Os métodos para implementar este projeto são:

§ "Manter contato!"- um conjunto de eventos que visam aumentar o nível de sensibilização do público-alvo sobre o funcionamento da organização “Nova Gente”. Datas: 10 de janeiro a 15 de fevereiro de 2013 Resultado planejado: aumento do nível de conscientização do público-alvo. "Manter contato!" inclui:

§ Criação do site oficial da organização pública juvenil regional de Saratov “New People”. Apesar de a Organização Pan-Russa ter um site oficial http://www.newpeople.ru, não são fornecidas informações sobre o trabalho das filiais regionais. Consequentemente, surge a necessidade de criar o seu próprio recurso - um site. Seções - “Novas caras”, “Nossa gestão”, “Contatos”, “Nossos projetos”, “Anúncios”, “Nossos parceiros”, “Reportagem fotográfica”, “Opinião”, “Forumtime” (as duas últimas seções oferecem a possibilidade de interação interativa com o público-alvo).

§ Mudança do conceito de política de informação e criação de página oficial de órgão público nas redes sociais. Na Internet, a organização já está representada na rede social “VKontakte” e no LiveJournal. No entanto, o grupo VKontakte está fechado e apenas parte das informações está aberta aos usuários. “O grupo oficial do movimento. Se você foi convidado aqui, então você é bem-vindo aqui” - esta frase enfatiza o caráter fechado da organização e a “seleção” de seus membros, o que naturalmente repele o público e o posiciona negativamente em relação à organização. No LiveJournal, as informações são atualizadas muito raramente - uma vez a cada 3-4 meses, o que é inaceitável para uma organização juvenil. Esta categoria da população está ativamente interessada em novas informações e para atender às necessidades de informação é necessário reconsiderar a política de preenchimento dos recursos de informação, devendo as novas publicações ser publicadas nos sites pelo menos uma vez por dia. O Twitter deve ser conectado como um canal de comunicação adicional.

§ Procissão de ativistas usar camisetas com os símbolos da organização (camisetas, bonés de beisebol, bandeiras, bandeiras) em um fim de semana na rua principal (por exemplo, na Avenida Kirov) atrairá a atenção do público-alvo para as atividades do organização pública. A procissão será liderada por ciclistas, patinadores e saltadores. Prazo: 13 de abril de 2013 Resultado esperado: atrair a atenção do público-alvo. Está prevista a distribuição de comunicados de imprensa aos meios de comunicação (“Jornal Regional Saratov”, “New Times”, “Ren-TV”, “TNT-Saratov”, “Russia-1”, agência de notícias “Vzglyad-info”, “Quarta Poder”, “SaratovBusinessConsulting”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”).

§ Concurso fotográfico “O futuro é seu!”, o objetivo é chamar a atenção para os eventos realizados pela organização. Datas: 2 a 28 de abril de 2013 Patrocinador - partido Rússia Unida (não são necessárias medidas adicionais para atrair patrocinadores, uma vez que já foram estabelecidos contactos com o partido e a liderança da organização não esconde isso, no entanto, “publicidade” adicional de deve-se evitar a cooperação com qualquer partido, uma vez que a organização inicialmente se posiciona como apolítica).

§ Resumindo os resultados do concurso de fotografia na Praça Teatralnaya com a abertura do “Quadro dos Vencedores” (um estande temporário de informações onde todos podem ver os trabalhos dos vencedores). Os prêmios serão entregues pelo chefe da organização, Pavel Tomilin. Prazo: 18 de maio de 2013 Está previsto o envio de comunicados de imprensa à mídia (Jornal Regional Saratov, New Times, Ren-TV, TNT-Saratov, Rossiya-1, agência de notícias Vzglyad-info, “O Quarto Poder”, “Saratov Consultoria Empresarial”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”).

§ Torneio de Paintball. Qualquer pessoa pode participar do evento. Um pré-requisito para a formação de equipes para o jogo é que a equipe inclua pelo menos um membro da organização “Novas Pessoas”, o que ajudará a estabelecer contatos com o grupo-alvo. O objetivo é unir a equipe da organização e estabelecer interação com grupos externos. Prazo: 21 de setembro de 2013 Está previsto o envio de comunicados de imprensa à mídia (Jornal Regional Saratov, New Times, Ren-TV, TNT-Saratov, Rossiya-1, agência de notícias Vzglyad-info, “O Quarto Poder”, “Saratov Consultoria Empresarial”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”).

§ Concurso para o melhor pôster “Torne-se um líder!” a fim de aumentar a conscientização sobre o funcionamento da organização. As informações sobre a competição serão divulgadas no site oficial da organização e nas redes sociais. Os melhores pôsteres serão pendurados nas universidades de Saratov (isso requer acordo prévio com a direção das instituições de ensino). Datas: 1 a 26 de outubro de 2013. Resultado planejado - aumento da atividade dos grupos-alvo - demonstração de interesse pelas atividades da organização e programas em andamento.

§ Concurso de Graffiti “A Cidade pelos Olhos da Juventude”. Os trabalhos do concurso dos vencedores deverão exibir o emblema da organização pública juvenil regional de Saratov “Novas Pessoas”. O objetivo é atrair a atenção do grupo-alvo para as atividades em andamento da organização. Datas - 12 a 17 de setembro de 2013. Resultado esperado: maior conscientização sobre o funcionamento da organização tanto do público-alvo principal quanto intermediário (já que grafites com a logomarca da organização permanecerão nas fachadas dos prédios selecionados). Está prevista a distribuição de comunicados de imprensa aos meios de comunicação (“Jornal Regional Saratov”, “New Times”, “Ren-TV”, “TNT-Saratov”, “Russia-1”, agência de notícias “Vzglyad-info”, “Quarta Poder”, “SaratovBusinessConsulting”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”).

§ Criação de um canteiro de flores com o logotipo “Nova Gente” perto do escritório da organização. Prazo: 20 de abril de 2013. O objetivo é atrair a atenção do público para as atividades da organização. O resultado planejado é aumentar o nível de conscientização dos moradores da cidade sobre a existência da organização “Gente Nova” na cidade. Está prevista a distribuição de comunicados de imprensa aos meios de comunicação (“Jornal Regional Saratov”, “New Times”, “Ren-TV”, “TNT-Saratov”, “Russia-1”, agência de notícias “Vzglyad-info”, “Quarta Poder”, “SaratovBusinessConsulting”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”).

§ Série de treinamentos “Líder” - é você!" com a participação de convidados - a liderança da organização “New People”, bem como a deputada da Duma da Assembleia Federal da Federação Russa Olga Batalina (já que a organização estabeleceu algum tipo de parceria com a Rússia Unida, convidando um Estado Deputado da Duma da facção Rússia Unida parece possível). O objetivo é atrair a atenção para os eventos em andamento e aumentar a fidelização dos grupos-alvo. Prazo: 16 a 17 de outubro de 2013. Está previsto o envio de comunicados de imprensa à mídia (“Jornal Regional Saratov”, “Novos Tempos”, “Ren-TV”, “TNT-Saratov”, “Rússia-1”, notícias agência “Vzglyad- info”, “Quarto Poder”, “Saratov Business Consulting”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”).

§ Concurso de projetos sociais. A participação está aberta a pessoas de 19 a 33 anos (estudantes, graduandos, pós-graduandos, jovens cientistas). O objetivo é selecionar os melhores projetos para a sua posterior implementação como iniciativas da organização juvenil “New Times in Saratov”. Resultado esperado: atrair a atenção para os eventos em curso, aumentando a fidelização dos públicos-alvo. Datas: 1 a 17 de novembro de 2013. Está previsto o envio de comunicados de imprensa à mídia (Jornal Regional Saratov, New Times, Ren-TV, TNT-Saratov, Rossiya-1, agência de notícias Vzglyad info”, “O Quarto Poder” , “Saratov Business Consulting”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”.

§ Cerimônia de síntese dos resultados do concurso de projetos sociais no salão de assembleias do Instituto da Região do Volga em homenagem a P.A. Stolpyin. Convidados convidados - Ministro da Educação da Região de Saratov M.A. Epifanova, Ministro do Desenvolvimento Social L.V. Kolyazina. Para a realização de um evento nas dependências de uma universidade, é necessário um acordo prévio com a direção da instituição de ensino. Prazo final: 9 de dezembro de 2013. O objetivo é incentivar os vencedores e atrair a atenção do público para as atividades da organização. Está prevista a distribuição de comunicados de imprensa aos meios de comunicação (“Jornal Regional Saratov”, “New Times”, “Ren-TV”, “TNT-Saratov”, “Russia-1”, agência de notícias “Vzglyad-info”, “Quarta Poder”, “SaratovBusinessConsulting”, “Opinião Pública”, “Nossa Versão”.